国际工程机械制造商之中国谋略

作为企业宣传展示的一个窗口，国际大展身负多重重任，推介产品只是BICES的表层功能，向经销商和用户传达自身的市场战略才是企业参展的深层内涵。记者随机采访了几家比较著名的外企。 　　日本住友建机：从挖掘机转向摊铺机 　　日本住友建机株式会社社长谷口博保：这次展会我们首次全球发布、展示摊铺宽度为9米的沥青摊铺机，同时展示最小摊铺宽度为1.7米的小型摊铺机、搭载具有自由切换装置的中型机。 　　我们在去年3月份成立了中国销售公司，在全国有26家代理商，这些代理商和我们进行从技术支持到管理的全方位配合。到现在为止，我们在中国市场销售的产品仍旧是以挖掘机为主。2003年我们卖了800台挖掘机，去年我们卖了230台，这还不包括数量不菲的二手机。 　　但是从明年开始我们将转向摊铺机，10月19日我们召开了代理商大会，传达了这一战略意图。从挖掘机转向摊铺机是因为我们非常看好中国的路面机械市场，而挖掘机市场正在从井喷走向平和。 　　韩国现代：立足挖掘机主业 　　北京现代京城工程机械有限公司销售部三科科长芮震宇：1995年现代在中国常州建立了常州现代工程机械有限公司，专业生产挖掘机，现在已经连续多年占据国内市场销量第一。2002年现代在北京建立了京城现代工程机械有限公司，生产小型挖掘机、轮式挖掘机，这是为了照顾北方市场的需要。 　　去年，国家实行宏观调控，形势急转直下，我们也受到很大冲击，但是在代理商朋友的帮助下，我们扛过来了。这次我们带来了245-7，215-7c，55-7等几个比较适应市场的机型，这些机型已经牢牢地扎根在市场当中。 　　我认为，往后两三年，市场会呈现一个平稳增长的态势，其中，两极的产业，也就是说小型挖掘机和大型挖掘机增长的空间比较大，而中型挖掘机会与今年持平。 　　卡特彼勒：力推融资租赁 　　卡特彼勒融资租赁（中国）有限责任公司总裁戴富比：工程机械的市场特性和价格特点决定了在这一领域融资租赁是大有可为的。在外商当中，卡特彼勒是最早在融资租赁方面获得市场准入的企业，我相信这是因为我们在融资租赁方面有着成功的经验和成熟的理念。 　　卡特彼勒融资租赁（中国）有限责任公司自去年在宝马展上签下第一单以来，在中国市场推进非常顺利。我们的营销理念是推行一站式服务，而融资租赁作为一站式服务的题中应有之义也是我们在这次展会上着力推介的。　　(摘自：中国机械网)