春天的故事——访安邦信公司董事长李恩长

自80年代，在春天的故事经过二十多年的演绎后，深圳迎来了2005年GDP高达15％、生产总值为4926.90亿元的新的经济发展高峰。自90年代，在春天的故事经过十多年的演绎后，国内变频器市场规模突破了50亿元人民币，预计在3~5年之后，中国对变频器的需求将超过100亿元人民币。

深圳安邦信作为春天的故事中的一员，成立于1998年。九年中，安邦信公司经历了生存考验，品尝了成功的喜悦；在过去的2005年，经过一年的苦练内功，安邦信公司董事长李恩长自豪的说“2006年的安邦信公司又迎来一个新的发展春天”。

安邦信的九年，是中国变频器国产化的九年，安邦信每走过的一步，都印证着国产变频器发展的足迹。作为媒体，我们衷心希望安邦信像浴火后的凤凰一样更加美丽。

安邦信为进一步适应市场发展的变化，满足生产规模扩大的需要，近期即将迁入新址。值此之际，本刊对董事长李恩长进行了专访。

记者：能否介绍“安邦信”的内在寓义？

李总：深圳市安邦信电子有限公司前身为江苏七洲集团下属企业“七洲长吉电力电子有限公司”，是国家电子工业部第一批20家变频器定点生产厂之一。深圳市安邦信电子公司成立于1998年10月，成立至今，始终坚持“安邦兴国、诚信天下”的企业理念，辛勤耕耘着工控自动化这片沃土；始终以坚韧不拔的毅力，推动着国产变频技术的发展。 “以诚为本，以信为先”的经营理念，赢得了用户的信任和拥戴。九年中，安邦信公司经历了生存考验，痛苦的磨砺，品尝了成功的喜悦，闯过了困惑的难关。浑厚的文化底蕴作基石支撑着企业不断成长，“对技术追求领先、对利润有所不为、对发展追求持续，对合作追求共赢”的经营方针，高度展现出安邦信人的博大胸怀。

记者：国产变频器经过多年的市场淘汰，已由当初的浮躁渐渐步入成熟稳健地发展之中，安邦信是国内屈指可数的国产变频器先驱者之一，您如何看待当今变频器发展的市场格局？在工业行业应用中，安邦信一直注重于经验的积淀，经过八年的积淀，其精髓在哪？

李总：中国的变频器市场大致经历了三个发展阶段，认知阶段、组装阶段、生产制造阶段。时间段大致划分为80年代、90年代、2000年以后至今。2000年以后是中国变频器市场的快速发展阶段，目前已形成了春秋战国、狼烟四起的市场格局，每天都有几家变频器的厂商诞生与倒下，本人认为变频器市场已到分水岭的阶段，低端市场将因目前无序的恶性竞争提早结束，行业第一次大洗牌在即。

高性能、高压频器是目前变频器生产厂家的新出路，市场潜力巨大，占整个变频器市场的70％以上，目前基本被国外品牌垄断。抢占高性能、高压变频器市场，从技术角度讲是一次革命，对目前大多变频器生产厂家来说是一次巨大的挑战与考验。另外，在行业管理方面也存在较多问题；由于变频器的市场属导入期与成长期阶段，在此阶段的主要矛盾是技术与生产问题，所以造成大多数企业重技术轻管理，缺乏对管理的深入研究，致使多数生产商存在管理经验不足，管理基础薄弱等现象。随着市场的快速变化，特别是恶性竞争，造成变频器市场呈现出的微利局面，如何通过有效地内部管理提高产品的稳定性，降低产品，提高市场竞争力，已关系到目前变频器生产厂商的生存问题。

谈到安邦信的经验积淀的精髓。安邦信是变频器行业发展的参与者、推动者，对行业发展的感悟很深，在变频器的技术研发、生产组织、市场营销以及内部管理都积累了丰富经验，这对安邦信今后发展将发挥着不可估量的作用。

记者：06年度是变频器的一个发展年，目前已有不少国产厂家传出捷报，那么安邦信开年之初的市场销售情况如何呢？

李总：2006年，变频器市场将是一个发展年，发展的趋势比我想象的更好。安邦信已经在2005年制定的五年发展规划中将2006年作为一个发展年，06年的整体市场目标是“确保8000万元，力争1亿元人民币”。1季度与去年同期相比，销售回款增长都在100%以上，已全面完超额完成了董事会下达的各项经营指标。

公司这次迁移，主要是满足公司销售大幅上升的需要。迁移后，生产规模将大幅度提高，生产工艺和生产环境将得到极大改善。

记者：您认为在目前的市场容量下，安邦信的产品定位将如何面对更加激烈的市场竞争？2006年，安邦信的战略重点是什么？

我十分看好国内的高端、高压变频器市场，预计在未来5~8年内，国产的高性能、高压变频器将逐渐取代国外品牌的位置，这是一种必然趋势。针对这个市场目标，2006年安邦信的战略重点仍然是技术开发，本年度的技术研发经费投入将占本年度销售收入的8%以上，计划总投入量600万左右。

记者：新产品始终是市场的宠儿，在这方面安邦信会在今后陆续推出怎么样的产品？

李总：在“技术追求领先”经营方针的指导下，安邦信先后研制开发了G5、G7、G9、A11、G11、E11、V11、P9、V9、Ｚ９、高压十一大系列150多个规格的产品，形成了自主知识产权。通过2005年进一步将产品线全面丰富和完善，目前已形成具有高、低压，多性能、矢量、无速度传感矢量、注塑专用、提升专用等多系列立体产品结构，今后公司将会继续围绕着市场的需求不断推出产品。

记者：安邦信在节能行业积累了丰富的经验，在国家创建高能效社会的契机下，安邦信产品能否继续风云突起，高瞻远瞩？

李总：面对国家提倡创建高效社会的契机，安邦信将充分利用多年积累的技术、生产、营销等管理经验，在高压、大功率，高性能矢量等各个系列产品的应用上下功夫，加大应用开发力度，积极迎合各行业节能改造的需要，最大限度的提高变频器的运行效率，以安邦信的技术实力引导节能市场的发展。

采访手记：
安邦信公司董事长李恩长，同时也是江苏七洲灌排公司董事长，旗下还有多家公司，跨度多个行业。拥有多年企业管理经验，在管理中十分重视企业文化的建设，他表示，一个企业只有有了扎实的文化基础，不管外面风吹雨打，里面仍然坚固如磐实。而如何建设企业文化，仁者见仁，智者见智，并不是别人的、国外的就适合你。
作为媒体，我们看到民族工业在经历不断磨练后能理性的对待自己今后的发展，由衷希望这些民族工业的精英们一路走好。
《控制与传动》供稿