勇于挑战 成就辉煌

随着信息技术的快速发展，工厂自动化、信息化的大规模建设，工控自动化软件日趋成熟。如今的局面已不再是一统江山，而是遍地开花，然而，在众多的自动化软件厂商中，紫金桥可算是民族软件之林中后起之秀。 紫金桥软件技术有限公司隶属于中国石油天然气总公司，以开发和推广具有自主知识产权的软件产品“紫金桥监控组态软件”和“紫金桥实时数据库系统”为主营方向。作为国内最早研发国产大型实时数据库产品公司之一的紫金桥，一直致力于成为世界著名的自动化软件提供商，将民族软件发扬光大为，其产品已经在石化、钢铁、医药、水利、煤炭等诸多关系到国际民生的场所领域有了大规模的应用。近日，中国工控网记者与紫金桥公司首席软件架构师公司副总经理李彦青先生进行了深入的交流。以下简称李总！ 中国工控网：紫金桥软件公司于今年年初举办了全国巡展，该巡展是紫金桥公司的首次大规模市场活动，在国内同行中也属罕见。请问是出于怎样的初衷策划该活动的？在此活动中紫金桥最大的收获是什么？在同用户面对面的沟通当中有什么心得？ 李总：我们之所以在全国大规模的举办巡回研讨会是为了让广大用户更好的了解紫金桥，了解组态软件技术的发展。由于紫金桥进入市场较晚，很多用户对紫金桥还不了解，特别是试用我们软件后的用户，强烈要求组织一些活动，与我们的工程师进行面对面的交流，所以我们就组织了技术研讨会和培训班。在技术研讨会上我们的工程师与广大用户进行深入的交流，更多的人知道了稳定可靠、功能强大的紫金桥。整个上半年的活动，比我们想象要火爆得多，直接或间接参与活动的人数超过了5000人，我们不曾想到“席卷神州 引领未来”竟然成为了工控界的一大盛事，媒体争相报道，我想研讨会的成功举办和广大用户对我们的信任、对紫金桥的期待是分不开的。 经过与用户的沟通，我们深刻的认识到作为自动化软件厂商的两大立足点：一、无论做事情还是做企业都要充分的考虑到用户的需求，只有把用户的需求放在第一位才能得到用户的认可。二、技术领先、软件稳定才是硬道理。其实，大部分来参加我们研讨会的用户都是带着需求来的，而他们的需求是一般厂商无法满足、或者难以做到的，然而，他们没想到，原来紫金桥能啃硬骨头！经过与我们沟通和试用后，许多人开始接受紫金桥。我想，百求无果，而最终选择紫金桥软件的用户对民族的软件产品也必将恢复信心，这一点是很重要的！ 中国工控网：紫金桥软件从1993年开始研发，但真正进入市场是从2004年开始的，如今发展到拥有多家办事处和众多代理商，并大规模的举办全国巡展，请问公司快速发展依靠的是什么？ 李总：技术领先是一个企业发展的灵魂，特别是自动化软件行业。了解紫金桥软件的人都知道，紫金桥软件研发始于1993年，但真正市场化应该说是从04年开始的，之前紫金桥软件大都在石化行业内部应用。但尽管短短两年，紫金桥实时数据库系统及监控组态软件已经从其专长的石化、炼油行业推广到钢铁、冶金、制药、造纸、采矿、环保、智能楼宇、仓储、物流、水利等多个行业的自动化过程控制、管理监测、现场监视、企业管理/资源计划等系统。从格尔木炼油厂到大庆油田，从新华制药到长城润滑油，从济南钢铁集团到中山冶金厂生产控制系统，从大庆油田天然气分公司到苏丹喀士木炼油厂，从西气东输计量站到漳河水库灌区监控系统，再从南方航空动力机械公司到上海休斯网络公司的卫星接收站监控系统，乃至山西煤矿井下人员定位到北票煤瓦斯联网监控系统，这都印证了紫金桥的“桃李不言，下自成蹊”。相信随着我国工控自动化水平的提高，紫金桥软件产品将会得到更多更广的应用。 中国工控网：与其他国内自动化软件企业专注通用HMI软件不同，紫金桥还提供高端的实时数据库软件，该产品的专业性更强，市场空间相对有限，请问紫金桥作这种定位的缘由是什么？是如何在专业的领域做到产品有效的推广？未来，紫金桥是否会在产品定位上有所改变？ 李总：紫金桥之所以定位高端自动化软件产品的原因有两个。一是希望通过我们具有自主知识产权的实时数据库带动民族自动化软件水平的整体提高，二是想为中国工厂的信息化提供一个价格实惠、功能强大的产品，让中国的企业能够用上相对便宜、功能强大的中国自主软件产品。制造玻璃和制造水晶我们应该选择哪一个？我想中国人是不希望自己永远做玻璃而不做水晶的，紫金桥希望能够成为中国的“水晶”制造商。 我不否认，从前些年我国的实时数据库的应用来看，整个市场一直被国外一些厂商所垄断。但随着技术的发展，国内的实时数据库产品已经慢慢崛起，以紫金桥为代表的国有实时数据库系统的性能也日趋成熟。其实国内的实时数据库整体性能并不比国外的差，而且可操作性强，功能也比较强大，更适合国人的习惯；另外，国内的实时数据库厂商能方便、快速的为企业用户提供优质的服务水品。 中国工控网：众所周知，紫金桥软件技术有限公司是中国石油天然气集团公司的软件开发和推广基地，不难看出紫金桥在石油化工行业的经验和能力。那么，紫金桥的目标行业还是会将石油天然气作为重点吗？ 李总：紫金桥作为中国石油天然气集团的软件开发和推广基地，有效的验证了紫金桥软件的稳定性和可靠性。众所周知，石化行业自动化程度高、风险高，对于计算机软件的要求也是非常苛刻的，而自从我们开始承接国家九五攻关和两期国家863项目以来，软件相继在中石油内部得到了大规模的推广，集团下属部分企业通过紫金桥平台有效的构建了企业信息化系统，紫金桥经受住了长时间的考验。 在企业信息化迅猛发展的今天，紫金桥软件也已经从高风险的石化行业推广到各行各业，我们今后将重点推广冶金、能源、环保行业，以几个重点行业为主轴，逐渐推广，让更多的人真正了解紫金桥，更多行业认同紫金桥。但我们依旧会依托石化，依托石化行业自动化程度高的特点，加强软件自身的研发，让高水准的软件产品服务于民族企业自动化事业。 中国工控网：自动化软件市场已比较成熟，据中国工控网市场研究部调查研究显示，未来中国自动化软件市场增长较缓慢，大概在10%左右。您是如何看待这个市场？请您展望一下紫金桥软件在中国的市场发展前景。 李总：我们应该注意到整个自动化软件的市场从2004年开始，其增长速度已经有放缓趋势，这与广大用户对自动化软件已有相当的了解，自动化软件的市场已经有一个相当大的规模有直接的关系。另外近几年国家经济的宏观调控也对自动化软件市场的增长有一定影响。紫金桥软件正是在这样的背景下走入市场的，我们凭借自身的技术领先优势和良好的客户服务理念，得到了广大用户的认可，在近两年中也取得了不俗的市场业绩。 紫金桥软件未来的发展以三个方面为核心。第一、加大对紫金桥实时数据库的推广工作，让实时数据库作为企业的增长点之一。作为最早的实时数据库厂商，紫金桥具备绝对技术优势，另外紫金桥实时数据库在石化行业的大规模应用，奠定了紫金桥实时数据库在流程行业应用的优势。第二、加强软件本身的开发，提供更多的新功能。紫金桥软件将根据行业的特点及用户的需求新增一些适用的功能，例如我们前一阶段开发的自由报表和运行时组态，引领了组态软件发展的新潮流，这是我们软件具有竞争优势的重要原因。第三、拓展软件的应用行业。随着组态软件技术的成熟以及市场的广泛应用，组态软件渐渐进入非传统组态软件行业，这将为组态软件的发展提供一个宽广的市场前景。相信在将来的不久，民族自动化软件将会更加活跃，而且将逐渐走出中国，迈入国际市场的大门。 希望大家多给紫金桥一些空间，给民族软件一些时间，你将会在国际市场上看到一个闪亮的紫金桥——中国创造！