德尔福特集团期望在烟草纸行业扩大市场

诞生于著名的特伦伯控股公司，德尔福特（Delfort）集团期望在烟草纸行业扩大市场，提高声望。 　　在2003年庆祝过100周年纪念后，奥地利的特伦伯控股公司的特劳恩没有骄傲自满。去年，这家著名的纸业公司进行了一些重要的重组，其中的一个结果是剥离了德尔福特集团——该集团致力于为烟草业客户提供所需要的纸张。 　　自从2006年3月份创建以来，德尔福特集团已经成为世界市场上优质纸的领先制造商。该公司集团在欧洲有纸厂，在香港、美国和澳大利亚有销售办事处，集中在四个中心业务领域：卷烟和滤棒纸、水松基纸、薄印刷纸以及离型原纸。 　　在欧洲不同地方，该公司有6个生产特种纸和纸浆的子公司。这些纸工厂是佛朗兹·佛斯汀（Franz Feurstein）博士公司（奥地利北部）、瓦腾纸业（蒂罗尔州）、OP Papírna（捷克）、Tervakoski Oy（芬兰）、Dunacell Kft.和Dunafin Kft.（匈牙利），所有公司都100%属于该集团。 　　“在特种纸行业成为世界市场领头羊的路上，德尔福特集团必须表现强劲并且以创新的方式解决问题，”首席执行官马丁·扎布克纳（Martin Zahlbruckner）解释说。“国际上，我们是优化程序的先锋，降低成本结构，对纸产品进行创新。” 　　“如果你看我们的集团，我们在烟草业的业务仍增长，对此我们非常自豪，”扎布克纳对《亚洲烟草》说。尽管处于全球对烟草业的侵略性攻击越来越多的环境下，例如吸烟禁令和烟民所受到的社会压力，德尔福特集团坚称仍100%为烟草业服务。在公司决定拆分为特伦伯/塔恩纸业的时候，这个承诺起着重要的作用。塔恩纸业对卷烟水松纸进行印刷和转换。 　　拆分该公司的另外一个因素是，尽管印刷/转化与纸业业务相关，但是这是两个完全不同的业务。“我们集团总是非常独立，”扎布克纳说。“我们总是对自己负责。” 　　当公司在两个方面——纸和印刷/转换增长时，有“人才流失”的危险，首席执行官说，这会导致对该部分为烟草业提供纸张的首要业务不够关注。“对我们来说，致力于烟草业，过去和现在都是非常重要的，”他强调。在两个方面取得了成功，显然它们能够单独生存。 　　作为一家全球公司，德尔福特集团99%的产品用于出口。该公司在欧洲的市场份额比其他地区的高，但是据扎布克纳说，“我们的服务覆盖所有地区。包括亚洲、南美洲和美国，我们在美国的业务并不强劲，但是如果我们有机会的话，我们已经做好了准备。中国，业务量非常庞大，是一个大市场。这里有许多特殊的规则，但是他们开放创新。”该公司的总部在特劳恩，为进入东欧和俄罗斯提供了捷径。在俄罗斯该公司表现强劲。 　　历史故事 　　在1903年，罗伯特·特伦伯，收购了位于特劳恩的佛朗兹·佛斯汀博士的纸工厂，为特伦伯集团全球的成功奠定了基础。尽管当时安装的机器简单，但是这家企业是主要制造商。稻草纸、薄纱纸以及卷烟纸都是产品系列的一部分。 　　在1939年，弗里德里希·特伦伯担任常务董事，在特劳恩有200名员工。在第二次世界大战中，企业表现出了非凡的才能和勇气：在1945年，由于红军的逼近，出于战争策略考虑，当权的纳粹下达了炸毁该工厂的命令，但是工厂拒绝执行该命令。这个勇敢的决定使企业继续生存下来了。 　　1954年，高产量纸机的到来，创造了经济奇迹。1962年，在特劳恩成立了塔恩纸业，沃夫冈·特伦伯在1964年接手管理，产品已向53个国家出口。 　　自从1970年以来，特伦伯控股公司完全属于特伦伯家族。随着塔恩哥伦比亚的成立（1978年在哥伦比亚的La Ceja）是第一次在奥地利之外建立的生产工厂。企业的全球化就从那时开始了。于1980年收购了传统奥地利纸厂瓦腾斯纸业公司，1983年在加拿大成立了塔恩纸业工厂，1987年香港的龙山建成工厂，1988年合并了德国的Enterlein，目前改名为塔恩德国，这些都是公司近期历史发展上很重要的里程碑。 　　1993年，特伦伯技术公司增强了该集团在技术领域的力量。奥地利企业KUVAG生产电器业的系统和零部件技术、运输技术以及用于行业需求的设计。子公司MEWAG生产工具、铸造机头和特种机械。在1994年，在特劳恩建立了新的生产中心塔恩纸业。于1997年，收购了捷克的OP papírna纸厂。一年后，WFT研究公司成立，为特伦伯进一步创新和技术进步创立了重要基础。1999年，该集团合并了另外一家大纸厂企业，建立了芬兰纸厂Tervakoski. 　　在2000年，TRICON咨询公司在特劳恩成立，负责通过RFID技术开发和实施业务优化过程的完全解决方案。2002年完全是进一步扩张的年份。在菲律宾，成立了一家水松纸和包装纸工厂――塔恩菲律宾工厂。公司通过一个重要的收购策略，成功地收购了英国的满德公司（改名为塔恩英国公司）。技术部分是通过收购德国的X-ident技术公司而得以增强的。 　　光明的未来 　　由于公司今年拆分，德尔福特集团现在期望提高其业务。在烟草业仍是其核心业务的同时，利用适合于烟草业的策略，该公司扩张进入其他纸生产领域，向不同的客户如医药公司和宗教出版社提供高质量的定制产品。 　　“我们把我们在烟草业内多年的经验，用于其他业务方面，”扎布克纳说。“无论我们学到什么，我们都把它带到烟草业内。我们想支持烟草业。” 　　“我们集团的不同部分每年要聚会两次。然后，通过这些协同作用，可以创新。” 　　由于任何公司都仍有提高的空间，扎布克纳对德尔福特集团非常有信心――每个领域，从研发到制造到销售等等。“如果你看一下我们的程序，它们是非常完美的，”他说。“如果机械和设备方面仍有提升的空间，那么，我们会立即着手进行的。我们的所有人和股东都信赖这个行业，他们愿意在必要的时候再投资。” 　　该公司的目标是，在利用创新产品扩展进入新业务领域的时候，保持成本水平和市场领先地位，所有这些都是为了在奥地利和全球达到稳定和持续的增长。“估计在2006年我们的营业额将达到大约4.6亿欧元，与上一年相比增长了12.2%，”扎布克纳说。 　　德尔福特计划通过开发特定市场的新业务领域（例如纤维领域）的针对性方法，扩大其市场份额。它还计划在东欧、独联体（前苏联）和亚洲的增长市场中进一步扩张。 　　扎布克纳并没有排除收购的战略，但是它说该公司将小心行事。“我们仍致力于我们的核心业务。如果你想做的太多，有时可能会失去重心。当我们前进的时候，我们想朝着正确的方向前进。” 　　“在过去几年内我们投资了很多，但是问题是：我们能走多远？我们能发展到什么程度？” 　　“我们对‘最佳’的定义是成为行业最有吸引力的伙伴。这并不意味着需要成为最大的。我们的价值观令我们独具特色。” 　　扎布克纳说，遵循这些标准并非易事。自从它要成为德尔福特集团从最高管理层到体力劳动者的使命，花费了许多时间和精力来制定。“从春天到夏天，与许多来自所有的工厂和级别的员工进行了一些非常漫长而活跃的研讨会后，我们提出一套认为可以定义我们是谁的核心价值。” 　　最后，该公司宣布了与纸和人有关的三个核心价值： 　　执行。在经营的每个方面，德尔福特集团竭力向其客户提供尽可能最好的服务和产品。 　　创造性。该公司致力于持续进行产品创新。 　　与客户共鸣。不仅仅是赞同客户，德尔福特集团认为应在理解、希望和提供需要的服务方面多做一点。“我们同客户并肩前进，”扎布克纳说。 　　“我们唯一的规定就是倾听客户，实践诺言，”他说。“我们知道我们客户所想的以及对我们的期待。我们理解并且执行。” （摘自：中国食品产业网）