工控网首页
>

新闻中心

>

人物专访

>

利德华福的金猪年——姜继增先生谈高压变频器市场

利德华福的金猪年——姜继增先生谈高压变频器市场

——— 中国工控网专访北京利德华福电气技术有限公司董事长姜继增先生
2007年初,丁亥“金铢”交汇;京城西北,上风上水之地。中国工控网记者拜会了利德华福董事长姜继增先生,访谈近三小时。姜先生畅论高压变频器市场前景、企业自身发展,颇有“指点江山”之感。记者耳濡目染,文字中也禁不住有些了“激扬”之意,似乎也只有如此,才能记述姜先生与利德华福这几年“击水中流”之举。
北京利德华福电气技术有限公司董事长姜继增先生北京利德华福电气技术有限公司董事长姜继增先生
中国工控网:高压变频器市场的前景,利德华福的业绩增长,都是业界非常感兴趣的话题。并且,07年中期,利德华福也将迎来第1000台的订单。您怎样看待业界的这种关注,1000台的意义何在? 姜先生:高压变频器市场之所以成为话题,在于其正在展现的广阔市场前景。我国资源消耗高、浪费大等问题长久并依然存在,随着经济的快速增长和人口的不断增加,能源等资源不足的矛盾更加突出。因此,上至政府,正在积极推行节约型社会,下至厂矿,要建设节约型企业。这样的大环境促成了高压变频器的高增长需求,一方面,节约意识在增强,同时,用户对高压变频器的认可正在发生观念性的改变。因此,虽然我国的高压变频器市场起步较晚,但目前已经步入高速发展的成长阶段。 在高压变频器市场逐渐显现的过程中,自上世纪90年代开始至今,国内已成长了数十家高压变频器生产企业,利德华福是其中典型代表,也是其中当然的领头羊。利德华福的脱颖而出,一举突破了2000年以前国外变频器的市场垄断格局,也因此受到业界广泛的关注。从以下几组简单的数据可以看出利德华福惊人的增长业绩: 自2000年首台1000kW/6kV高压大功率变频调速系统(HARSVERT-A06/130)问世以来,利德华福的月均产量直线上升,2004年为9台,2005年为15台,2006年达到25台。至2006年年底,累计销售突破800台,交付投运650台。而且,2006年下半年开始,由于订单明显增加,曾经达到单月产量40台的高峰,2007年,我们计划月均产35台,并将迎来第1000台的订单。从这样的增长速度和趋势来看,1000台对业界而言,可能算是奇迹,但对于利德华福而言,实乃顺理成章。 也许这些纵向增长的数据还只能说明利德华福本身发展的神速,如果我们站在整个行业的角度来看,其意义就非同寻常了。截至2006年,利德华福已经连续4年位居国内高压变频器市场销量第一,要知道,数年以前,这还是一个国外品牌独霸的市场,而且,我们面临的还是一个并不完全成熟的市场,这就意味着,与国内其它的自动化市场相比,在未来的高压变频器市场中,国内品牌将首次占据主流甚至是领衔的位置。 中国工控网:取得了如此骄人的业绩,我们想知道利德华福依靠的是怎样一支团队?随着利德华福市场保有绝对量(1000台)的增加,服务将显得尤为重要,利德华福将从哪些方面同步确保服务? 姜先生:利德华福是一个年轻的企业,其团队也很年轻,但这是一支结构合理、运作高效、充满活力和激情的团队。目前,利德华福员工数400多人,其中研发和技术工程服务人员就达100多人,可见,研发和服务是利德华福的两个核心竞争优势。 利德华福的研发人员达到了60多人,分别负责预研、综合技术、产品开发、产品设计、结构设计、工艺技术和技术文档工作。作为新兴产品市场的参与者,如果不在技术创新上下真功夫,不保持技术的领先,就无法保证企业的竞争优势。近年来,正是在新产品、新功能开发方面,利德华福的技术团队做出了突出成绩,才在产品研发和设计等环节奠定了我们飞速发展的基础。 我们的安装调试售后服务人员也达到了50多人,随着业绩不断增长,还在继续吸纳新的人才,足见利德华福对于技术工程服务的重视。在高压变频器行业,不能提供一流的服务,就算不上一流的企业。众所周知,高压变频器市场不是简单的产品销售市场,而是典型的产品服务市场,而且市场竞争在逐步趋于产品同质化,因此,服务、创新的服务、个性化的服务,尤为重要。随着利德华福产品市场保有量的增加,服务正在变得越来越重要。下一步,我们将从规划、制度、流程、绩效、培训等多个层面精心打造我们的服务团队。并且,我们在提供正常服务的基础上,还于去年成立了技术成套部,专为用户提供整套电气控制技术解决方案,推广“高压变频系统化节能服务”理念,解决用户的后顾之忧。在业内,不论在人员数量上,还是在业务技能上,利德华福的服务都将是最强的。 中国工控网:根据我们的调查,虽然以利德华福为首的国内品牌成长较快,但其市场份额主要体现在中小功率的应用中,在大功率高压变频器市场仍然以国外变频器为主,这种界线甚至比较森严。您如何看待这种市场局面? 姜先生:早期市场的确有这种分别,在有的竞标中,甚至将1800kW作为功率等级的划分。但是随着利德华福研发、产品质量和生产能力的提高,用户对利德华福变频器了解的加深,这种局面正在逐步改变。 2002年,利德华福第一台1800kW/6kV变频器在山西阳光电厂投入运行;2004年,利德华福第一台2500 kW /6kV高压变频器在东北顺利实现销售;2005年,利德华福3250kW/6kV大功率高压变频器研发成功;2006年5月,利德华福3400kW大功率高压变频器正式投入运行,而且是在现场一次调试投运成功……这一系列成绩充分证明利德华福已经完全具备了6000kW以下大功率等级产品在研发、生产方面的能力和水平。 目前,利德华福大功率产品的订单正在上升,尤其在2005年和2006年,去年大功率产品的业绩超过前几年业绩总和,今年的趋势显示,大功率产品的订单将是前几年业绩的总和。更为可贵的是,利德华福在2006年参与的竞标中,多次与国外品牌同台竞标,多次胜出。这再次有力地证明了利德华福在大功率变频器市场中,已经拥有相当的竞争力。 中国工控网:电力行业一直是利德华福高压变频器的主力市场,除此之外,您认为哪些分支市场的增长潜力较大? 姜先生:无论是现在的使用规模还是未来的潜力,电力行业都是高压变频器最大的市场。随着国家对电力行业的投资进行限制,未来小机组越来越少,因此市场需求的台数在下降,但功率等级在增加。另外,循环硫化床的使用,将可能增加市场的需求量。一般一个锅炉有8台辅助电机,有4-5台需要调速。增加循环硫化装置后,需要增加8台左右的辅机,这就需要增加4台左右新的调速需求。因此未来数年中,电力行业仍将是最大的需求行业,也是供应商争夺的焦点。 对利德华福而言,电力也是当然的重点行业,2004年以前占据50%以上的销售比例,2006年占据约40%的销售额。随着其它行业业绩的提升,这个比例在逐渐下降,但是电力仍然保持最重要的行业位置。 在其它行业如冶金、建材、市政、石油石化、轻工等行业,利德华福也都有突破,以石油石化行业为例,目前我们已经在徐州管道局、吉化、燕化都有成功案例,未来将在这些行业投入更多资源。虽然类似于石油石化等行业比较难以突破,但我相信“破冰”之势将和电力行业一样,以利德华福为首的国产品牌将赢得更大的市场。 中国工控网:对于高压变频器市场的价格走势您如何判断?是否还会有进一步下降的趋势和可能性?国内供应商的主要优势是否主要体现在价格方面? 姜先生:从2004年开始,随着越来越多的国内供应商加入市场,高压变频器的产品价格逐年下降,2006年下降更加明显。但在我看来,这种价格战已经呈现出非理性的一面。因为这种降价并不是因为成本下降,相反,原材料如铜的价格在上升,制造成本在增加。这完全是由于后进的国内供应商为了抢占市场份额,而采取的短期价格策略。因此,我认为目前的价格既不会上升,进一步下降的空间也非常有限。因为,在现有的价格水平上,除了国外品牌和利德华福等少数供应商以外,多数企业还处于亏损状态,已经脱离了良性发展的轨道了。试想,一个自身都无法正常发展的企业,怎么能确保用户的利益? 正因为以上原因,国外品牌和多数国内品牌的竞争还停留在价格层面。但我认为,真正的竞争应该是性价比,而不是简单的价格。竞争将是长期的,谁也无法在短期之内成为市场的替代者,因此短视的价格竞争不是最佳途径。我认为国内供应商的优势应在于,贴近市场、了解市场,以及本土化的技术工程服务。我们应该发挥这些长处,同时取长补短,提高研发能力和制造工艺,为用户提供高性价比、高可靠性的产品以及高效优质的服务,只有这样我们才能取得长足的发展。 对于利德华福而言,由于品牌的成长,价格优势将不再是核心竞争力,产品品质和技术服务将赢得更多的认可。在这种形势下,我相信市场格局将发生结构性的变化,呈现国外品牌稳定、国内品牌扩张的局面,但国外品牌会在某些高端市场占有一席之地,不过绝不可能再独霸天下了。 中国工控网:2006财年,贵公司在高压变频器市场取得的主要突破? 姜先生:2006年是利德华福突飞猛进的发展年,我们取得了一系列具有标志性意义的突破: 2006年4月2日,利德华福高压变频器成功应用于立式风洞和煤矿对旋风机,拓展了高压变频器的应用范围; 2006年4月24日,利德华福同步电机变频调速系统在工业现场成功投运,标志着我公司单元串联多电平变频器在同步电机上的成功应用; 2006年5月26日,利德华福在山东招标项目中一举中标35台,扩大了HARSVERT系列产品的市场占有率,提高了利德华福公司及产品的知名度; 2006年5月30日,利德华福3400kW/6kV高压变频器一次投运成功,标志着我公司向“高压变频系统化节能服务”方向迈出第一步; 2006年7月,利德华福HARSVERT-VA系列无速度传感器矢量控制高压变频调速系统顺利投入现场运行,标志着利德华福的产品技术迈上了一个新的台阶,将国内同类产品的调速性能提高到与国外先进技术同步的水平; 2006年11月,利德华福1.5MW双馈异步风力发电机变流器研制成功,标志利德华福正式进军发展潜力巨大<
投诉建议

提交

查看更多评论
其他资讯

查看更多

与强者同行,利德华福助力高能耗企业绿色发展

利德华福 HAR3000系列高压变频器

利德华福HAR3000系列高压变频器新品上市

利德华福连续两届荣获“设计师及用户优选十大品牌”

施耐德电气变频系统业务副总裁张彦达先生的新年贺词