InFusion发布式访英维思亚太市场部总监梁朝阳先生

英维思在市场上的印象是由多方面构成的。譬如DCS领域的Foxboro，ESD的Triconex，软件的Wonderware，传动领域的欧陆等等。品牌印象虽然充分而复合，但总是缺乏一些整体而直接的认知。借助InFusion发布式之际，中国工控网记者采访了英维思亚太市场部总监梁朝阳先生，得以了解英维思对市场的一些看法及其战略。 英维思亚太市场部总监梁朝阳先生 中国工控网：英维思在中国已经有很多年的历史，也有了非常多的应用案例和项目。在您的记忆中，哪些项目给您的印象是最深刻的，对英维思是有较为特别的意义的？ 梁朝阳：英维思确实在中国已经有很久的历史了，甚至可以说在中国对外开放的历史上还有一点地位呢。因为上海福克斯波罗是开放以来，第一个中美合资企业，始于1983年。 经营二十余年，如果让我回答哪些项目是最有意义的，真是难以取舍。所有的客户和项目我们都诚心以待，可以说所有的项目中都渗透着英维思的投入和情感。不过，我还是能给你一些例子。譬如1998年我们得到的江苏常熟电厂4X30万千瓦机组项目。当然，现在看来60万千瓦都不是什么可惊讶的，不过在当时，确实是电力行业的标志性项目，也是英维思在电力行业打开局面的标志。在石化领域，项目就很多，譬如海南炼化，其实你们已经提到很多。海南之后，又有一系列同业项目，譬如04年曹妃甸，以及现在的火热的煤化工，都能看到英维思的身影。 想额外提及的一点是，在LNG生产领域（气变液），英维思占据70%的份额（全球）。现在，广东、福建，以及未来的辽宁、上海，都会有越来越多的LNG船驶入，其运载的LNG，大部分都是由英维思系统操控下的装置生产的。 刚才提及多为DCS，对于ESD，相信已经不用多介绍，Triconex占据市场第一已经多年，并且具备绝对领先的份额优势。 中国工控网：今天看到的InFusion演示涉及两个案例，一个是历史较久的炼化厂，长期的运转和改造使得他的设备和系统构成很复杂，由非常多品牌的产品构成；另一个是十几家电厂的综合控制管理。那么您觉得InFusion在国内哪些行业比较容易形成市场突破?老工厂和新建工厂哪种更加容易接纳InFusion？ 梁朝阳：流程行业均有可能。但是行业的突破也要看行业的具体情况。譬如某发电集团在全国各地都有厂，要协调各地的需求和当地及邻近地区电厂的电力供应，就需要时时了解每一个地区电厂目前的生产状况，这样InFusion就有用武之地。不过前提是中国电网进一步的开放，电力调配可以采用更加灵活的机制。在炼化领域，情况比较乐观。因为炼化厂都是一体化生产，从原油到乙烯都在一个大的工业园，是一个一体化的系统。这是典型的InFusion的市场。 关于新工厂和老工厂哪个更容易接纳in fusion，我觉得是一个很好的问题。这要看工厂对它的远景规划，如果客户希望让旧厂和新厂配合成一个系统，InFusion就能帮助他们达到目标。因为InFusion本身的驱动连接库里面有超过300个的连接驱动，几乎囊括客户可能用到的所有系统。我们也非常注重以前的用户，希望把这些产品引入，让客户感受到这样的架构给他们带来的好处。当然，这必须得到用户IT人员和管理层的配合和认可。 中国工控网：英维思旗下除了大家熟知的Foxboro外，Wonderware也是大家熟知的企业。在InFusion的技术中，是否能够看到Wonderware的影子，他起到怎样的作用？ 梁朝阳：我们有很多软件的单元，其实是从我们的姐妹公司Wonderware带过来的。在InFusion中，对他进行改装和提升，那么使它能够以一个更开放、更统一的方式来呈现给市场。 在业务模式上看，可以将Wonderware视作内部供应商。 中国工控网：长期而言，Invensys 过程系统在中国的目标和规划是什么？会有哪些战略性的举动以实现战略性的目标？ 梁朝阳：首先我们很希望在核电、石油化工行业有所突破。当然我们也了解这些行业充满挑战，对手也很强，但我们依然充满信心。一方面维护和客户的良好关系，另一方面希望我们的InFusion技术对国内的自动化和生产的概念和技术有一定的提高。 除此之外，中国发展到这个阶段，人民生活水平不断提高。制药、环保、能源等行业将是未来发展的热点行业，同时对整个国家发展有一定影响，因此也希望在这些行业有所作为。 为在这些行业有所突破。一方面我们会增加人力的投入，把更多先进技术引入中国；另一方面可能把亚太区分成南亚和北亚，这是比较长远的规划，能够更好的贴近并为本地客户服务。