民族变频产业发展的缩影——易能的成功之道

易能电气市场部经理蓝巍

        中国工控网：作为国内发展迅速的变频器厂商，易能的发展可以说是整个民族变频产业不断壮大、健康发展的缩影。请您简单介绍易能的创办初衷及发展故事，它在不断发展壮大的过程中，有哪些值得记录的精彩镜头？

        蓝经理：为树立民族品牌，做大、做强民族企业，易能的创始人——沈鸿总经理作为一名留日学者，毅然放弃在国外的优厚条件，举家回国创业；面对从零开始的重重阻挠，他以归国人员的赤子之心，一直致力于民族品牌的建设，为民族工业踏踏实实做着力所能及之事。易能自2004年成立以来，每年保持50%以上的增长，四年来，公司全国营销网络增加到了14个，拥有近200个产品品种，获得了诸如“国家技术创新基金”、“深圳市高新技术企业”等十多项奖项与荣誉，每一个发展的脚步都是一个精彩的镜头。精彩不断，数不胜举。

        中国工控网：除了通用型变频器，易能还开发了应用于纺织机械的装机型变频器以及应用于油田的抽油机型变频器。请问易能的产品是如何应用到这些要求严格、门槛高的行业？易能产品在这些行业的应用情况如何？您如何看待通用型产品与专用型产品的前景？未来易能还将关注哪些领域的专用型产品？

        蓝经理：相比很多规模较小的变频器生产厂家，易能是一家具有独立自主知识产权的企业。未来易能将朝着精密传动控制、纯矢量变频器、伺服等方面发展。变频器的原始功能之一是调速，从调速的基础上可以衍生出诸如节能等很多的其它功能，注塑机节能型、用于油田的抽油机型就具备了这些衍生的功能且销售状况都不错。在通用型产品的基础上，易能还会开发其它高附加值的专用型产品。


       中国工控网：目前，国内的变频器市场发展迅速，然而随着市场竞争的日趋激烈，国外品牌仍占据着大部分的市场。您如何看待中国的变频器产业？国产变频器如何应对国内宏观调控带来的整个产业链的影响？易能今年的发展势头如何？

        蓝经理：相比去年而言，今年各个行业，尤其是出口行业受到了银根紧缩带来的影响。这种影响对变频器厂商来说，虽不利于它们在纺织行业的发展，但在国家提倡的节能行业，如注塑机节能、风机水泵节能、油田节能等许多需求旺盛的市场，有着一定的利好作用。目前的数据显示出国家宏观调控对易能的销售状况影响不大。我们认为，中国的变频器市场正在经历着洗牌和重组，面对这样的契机，淘汰某些竞争力不强的企业，给市场留出更多良性循环的空间，促进产业结合也随之成为必然。

        中国工控网：在研发、生产、销售和服务等环节，易能分别有怎样的优势？您认为国内品牌在哪些环节急需改进和提高？

 
        蓝经理：易能一直采用着渠道管理加上代理销售的销售模式。易能对代理商的扶持工作包括售前培训、宣传推广、售后服务支持等。因市场的不断变化且需要顺应这些变化做出改进，易能总部始终专注着技术研发和渠道管理等。
        目前，面对客户对国产变频器认可度不是很高的情况，易能打算从变频器的品质、性能、服务、价格等环节做起，让客户逐渐接受和认可国产变频器。在质量上，易能要求将一次性开箱的不合格率控制在3％以内。目前，易能每年保持50％的增长速度。同时，为匹配公司的发展，销售部将业务细分、市场细分。


        中国工控网： 从资料中，我们获悉易能在06年成立了国际贸易部。在过去的两年里，易能在海外拓展的情况如何？在“走出去”的过程当中，易能遇到了哪些困难？您如何看待海外市场的发展前景？

 
        蓝经理：目前，易能的海外销售占到整个销售额的10％左右，已经覆盖东欧、中东、南亚以及非洲等地区。因这些地区和国家，有着较为相近的变频器使用环境，所以每个月有着较为稳定的需求，例如伊朗和波兰。2005年，当决定拓展海外市场时，易能便主动出击，遵循各地区不同的情况努力开拓。与国内的销售方式相同，海外销售同样采取代理制。值得一提的是，易能变频器还返销到了变频器的发明国家—日本，到目前为止国内变频器厂家我们是第一家登陆日本的。



        后记：采访完毕，在参观易能位于深圳石岩的新工厂时，我们由衷地感叹易能从基础设施、品质管理、人员管理、人员培训等方面做出的巨大改进。这一派寓意活力的新气象无疑正展示着易能不断革新的勇气和奋起的潜能。

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