立足中国放眼世界——磐仪嵌入式布局探访_嵌入式_磐仪科技

立足中国放眼世界——磐仪嵌入式布局探访

——— 磐仪科技李明董事长及北京分公司李侃总经理专访

2009/9/2 11:11:00

磐仪科技进入大陆市场十多年，成功实现了本土化服务。在金融危机对同业重创时，磐仪凭借敏锐的嗅觉成功挖掘新的应用，使得业绩几乎不受影响。2009年市场信息不明朗，磐仪如何看待？中国大陆政府为拉动内需进行的投资对磐仪来说有什么样的机会呢？磐仪对中国市场又有怎样的规划呢……?带着这些疑问，中国工控网在2009国际嵌入式技术巡展期间，采访了磐仪科技董事长李明及北京分公司总经理李侃。

战略：立足中国看世界
“ 我当时锁定的目标是从中国大陆看天下，这是我从年轻时起就做的梦”，谈到磐仪（ARBOR）在台湾创建之初的市场定位，李明董事长如是说。

十六年来，这种开放的理念和战略的眼光从未改变。磐仪积极布局全球，不仅在法国、意大利、澳大利亚、日本、美国等都设有子公司，并且和日本最大的 IPC 厂商康泰克（Contec）公司合组销售公司。而且在中国大陆建立了生产工厂、技术研发和销售团队，实现了本土化发展。经过多年的耕耘，无论是进军海外市场还是发展国内市场，磐仪都积累了丰富的经验。

“立足中国，放眼世界”的发展战略也很好地促进了磐仪技术研发水平和综合竞争力的提升。李明先生说：“磐仪要有日本的质量、本地的价格及服务，从而形成自己的特点。”从目前来看，磐仪半数以上的销售业绩来自于欧美市场，中国大陆约占25%左右，是亚洲是最重要的市场，且随着全球经济局势的变化，中国市场的重要地位愈加凸显。李明先生肯定地表示，从长远来看，中国市场蕴藏更多的增长空间。

谈及如何打造国际IPC领域的中国名牌，李明先生认为，国内工业计算机一定会有一到两家全球知名的厂商，因为国内的市场很大，而且有人才。问题是谁来扮演这个角色？首先必须在国内市场有一定占有率；其次是要有海外市场经验。国内厂商的困难是需要建设海外的市场，另外，领导者的眼界和判断也很重要。

技术：将嵌入式进行到底

可以说从IPC到嵌入式，磐仪科技都曾见证并推动了中国市场的发展，磐仪科技于上世纪九十年代中期进入大陆市场，在国内拥有完整的生产、研发、营销体系，并且每年定期举办研讨会，致力于促进嵌入式技术在中国的推广与应用，其自主创新的嵌入式特色产品、解决方案频频在国内外相关展会亮相。

在过去的十几年里，磐仪一直专注于基于Intel X86架构嵌入式领域的产品研发，为客户的嵌入式应用提供先进技术。作为英特尔嵌入式通讯联盟的会员以及嵌入式领域的主流厂商，磐仪紧跟前沿技术，2009年先后推出了BOX PC、Atom嵌入式无风扇工业计算机、Intel Atom 低功耗3.5寸微型主板、宽温 Atom处理器嵌入式微型主板、医疗计算机、军规计算机等，基于开放式产品架构的产品，能够帮助客户快速地将产品推向市场，并便于产品升级换代。

随着嵌入式的蓬勃发展，行业化市场的细分越来越受到重视。磐仪北京分公司经理李侃表示，2009年下半年磐仪将重点关注国内四个行业——军工、新能源、医疗及轨道交通，这一方面顺应了国内政策投资趋势，另一方面也符合磐仪嵌入式产品的行业应用优势。

李侃先生介绍：“医疗领域一直是我们的重点行业，已经深耕多年，可谓经验丰富，并且取得了不错的成绩；在军工行业，军用计算机有很多种，但必须要求抗震、宽温，这些正是磐仪的优势；在新能源领域，国内也涌现出一些比较好的风能企业，但他们的强项是风力发电机，而控制部分、严苛环境的应用是磐仪的强项，我相信如果这样强强连手肯定会大有前途的；国内的轨道交通还有很大的发展潜力，磐仪的产品应用在集成控制系统，自动售检票系统、监控系统等是很有优势的”。

服务：客户的抱怨是我们的价值

“广泛地讲，工业计算机是持续性的行业，而且可以做一辈子的行业，只是在二十年前的工业计算机在跟现在工业计算机是绝对不一样的，也就是说产品方面我们还是要强调不断的研发、创新”，李明先生说，客户需求的复杂性决定了工业计算机是一个多样少量的行业，中国、美国、欧洲、日本等市场的需求并不相同，所以必须做好市场区隔，根据当地的特点发展当地的价值。

在推进本地化服务的过程中，磐仪特别注重客户的实际需求，李明先生强调：“客户的抱怨是我们的价值！”。而客户的“抱怨”，换一个角度亦可理解为“市场的需求”，比如，在2009国际嵌入式技术巡展上展出的宽温强固式便携计算机MIL-6600，工作温度为宽温的-40~60℃，铝合金外壳,抗振动冲击(符合Mil-Std-810F标准)，防水防尘等级达到最高的IP68，可在1.5米深的水中工作，是一款达到军规等级的宽温手持平板计算机。COM-830E、 EmModule-800E作为两款受到市场检验的宽温嵌入式产品，它们都可以在-40~85℃的宽温环境下正常工作。这些产品的推出，归根结底源于客户的实际应用需求。

同时，李明先生也表达了希望跟合作伙伴从买卖的关系变成伙伴关系、与客户共同成长的理念：正如前面所提到的，随着新的应用不断出现，就需要不断有新的产品来满足应用，最快速、最理想的就是资源整合。他说：“如果我们与厂商、客户、自己的员工都建立了伙伴关系，并且伙伴之间能够共享、信任，那么当你完成一个项目，需要聚集力量的时候，你就能够得到更多帮助!”