西门子：打造本土价值链提升业务利润

       2012财年，西门子中国的新订单额达60.4亿欧元，营收额达63.5亿欧元，接近2011财年实现的历史最高纪录，位居公司在中国运营140年以来的第二位。在全球经济增长趋缓的环境下，西门子在华如何保持了这一良好业绩?本报日前对话西门子东北亚区CEO西门子(中国)有限公司总裁兼CEO程美玮，探讨西门子在华业务的发展。
 
四大业务领域均有发展
 
       记者：与2011财年在华业绩历史最高纪录相比，2012财年业绩有何特点?
 
       程美玮：2012财年的业绩意义更大。一方面，过去一年的整体经济环境十分严峻;另一方面，2012财年我们在中国获得了几个重大订单。考虑这两方面的因素，西门子2012财年在华业务保持了强劲的势头。
 
       记者：整体业绩不错之外，西门子2012财报还有哪些亮点?
 
       程美玮：我们在华四大业务领域都有亮点。医疗领域在2012财年实现了超高速增长。特别是今年6月，我们在深圳的工厂生产了全球第1000台MAGNETOMESSENAZ磁共振系统。这个产品在中国研发，销往日本、美国和欧洲。工业业务领域，我们加强了在中国本土的制造生产，推出了一系列SMART(智能)创新产品，比如新的经济型数控控制器SINUMERIK808D，是专为中国市场设计生产的，受到中国客户的欢迎。能源业务领域，继续开展与中国伙伴的合作，与上海电气建立战略联盟，成立了两家新的合资公司，进一步开拓了中国的风电市场。基础设施与城市业务领域，和多个省市签署了合作协议，在2012财年，为南京、青岛、重庆等五个城市提供了城市轨道交通整体解决方案。
 
       四大业务之外，西门子金融也有了不错的发展，到上个财年底，西门子财务租赁有限公司已在全国开设了18家办事处。
 
打造本土价值链
 
       记者：2012财年取得如此业绩的原因何在?
 
       程美玮：这与我们在中国本土打造完整的价值链有关。西门子一直有步骤地打造涵盖产品管理、研发、采购、生产、销售与服务各个环节在内的完整的价值链，追求在华业务的可持续发展。
 
       记者：怎样的一个价值链?
 
       程美玮：投资方面，我们在2011—2013财年期间，在中国投入超过4亿欧元，用于扩大办公和生产设施。研发方面，西门子在华研发人员已超过2300人，研发中心的总数达到17个。西门子在中国平均每个工作日注册3项专利，目前已经拥有大约3500项有效专利。在人力资源方面，截至2012财年，西门子在华员工数超过30000人。在整体经济环境不景气的情况下，西门子还在全国十几所大学开展了校园招聘。在业务拓展方面，尽管过去一年全球制造业出现紧缩，但我们仍然扩大了在中国的布局。西门子在中国的运营公司从前年的65家增长到73家。而且我们还在不断地加大对一些重点企业的投入。在客户服务方面，我们已经在全国范围内任命了25个大客户经理，更准确地了解客户的需求。在本土采购方面，到2012财年，我们的采购总量中，将近90%的原材料和半成品在中国本地采购，这个比例还在不断增长。
 
       总的来说，在过去一年，西门子中国在产品管理、研发、采购、生产、销售和服务等各个环节都继续发展了我们在中国本地的价值链。中国对于我们越来越重要，目前中国市场贡献了西门子全球营收的8%左右，是西门子第二大海外市场。当然，我们对中国的贡献也越来越大。
 
提升利润
 
       记者：你对明年中国的经济形势作何判断?
 
       程美玮：我们认为，中国经济将继续稳定回升。过去一年我们不断加大在中国的投资，表明我们对中国有信心。2013年，我们将采取诸多措施，加快我们对市场的反应速度，提高灵活性，最终提升我们的业务利润水平。
 
       记者：能透露下具体措施吗?
 
       程美玮：西门子在2013财年将全力提升在中国市场的核心竞争力。面对中国越来越激烈的市场竞争，我们将在几个方面开展工作：发挥几个业务领域的协同作用，发挥西门子的整体优势;深化业务职责的本地化，在业务决策中有更大的灵活性;继续加强研发，发挥中国人才优势和速度优势，缩短产品上市时间;寻找市场上的新机会，加大并购力度，不断完善我们的业务;巩固核心业务，进一步加强核心业务活动。