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小米工控会到来吗

--小米工控会到来吗

2014/6/20 15:26:23
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        申明一下,我不是小米的托,也不是米粉,从没用过小米手机,但是从数字来看,小米这个公司确实很神奇。今年第一季度它的国内出货量已经超过了苹果:1040万台,排第三,苹果900万台,第四。现在是三星第一,联想第二,小米第三。雷军真的很厉害,2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台。这要是我们的人机界面该多好。2014年第一季度1040万台,全年计划是6000万台,如果能做到,那么基本上应该可以排到全球出货量前5名。但是雷军今年还想做8000万台,2015年1.2亿台、2016年2亿台,这是个什么节奏?这是和三星、苹果争全球老大的节奏。所以,这个出货量是蛮令人震惊的。

 

  再看看公司估值:2010年底2.5亿美金,那个时候还没有出货呢,据说就是拿着已经有了的订单去做的估值,2011年底10亿美金,2012年6月40亿美金,2013年8月100亿美金,2014年超过300亿美金。300亿美金是个什么概念?看看大家比较熟悉的这些公司,诺基亚,2013年8月154亿美金,HTC,42亿美金,黑莓53亿美金,西门子2012年7月740亿美金,当然现在是多少,我没有确切的数字,我在网上只查到这个。三菱电机191亿美金,爱默生385亿美金,这是2012年的世界500强的市值报告,在2013年发布的。那么大家看看,小米现在是超过300亿美金,而这些我们非常熟悉的霸主们,他们的估值,和小米比一比。

  我们是做苦逼的工控的,我们行业的老大是谁,是西门子。但是小米,一个成立不到5年的公司,现在的市值接近西门子的一半,这个世界是不是疯了,还是说我们的行业太苦逼了,西门子快170年,小米才多少年?5年还没到,市值就已经接近西门子一半了,为什么?

  因为我们进入了一个全新的时代,就是互联网时代,这个时代是一个游戏规则改变的时代,这个时代是一个屌丝逆袭的时代。小米在做手机的时候,和诺基亚相比,那肯定是个屌丝,但他逆袭了。步科和西门子比,也是个屌丝。在坐的应该大部分也是屌丝,不是屌丝一般不会来参加这个自动化展。现在的高大上都参加财富论坛去了,只有我们这些屌丝才来这儿学习。但是,这个时代给了我们屌丝机会,屌丝逆袭的机会,因为游戏规则改变了。屌丝是最希望闹革命的,希望打土豪,分田地。但闹革命不能用暴力,暴力革命的社会是不会进步的。如果时代在革命,规则在改变,那我们屌丝应该抓住这个机会。今天看大家对这个话题很感兴趣,希望大家睁大眼睛,就像现在盯着我一样盯着机会,好好看看,在这个游戏规则改变的时候,我们能抓到什么屌丝的机会?我们能够逆袭吗?

  有人说机会不就是电商吗?我们工控行业太OUT了,太土了,我们把电商都看成是一个逆袭的机会。我记得去年,我在工控网自动化论坛里面提到步科的电商,跟着所有人都问我,步科为什么要搞电商,谈谈电商的体会,但是,电商真的不是什么,电商不就是把东西放在互联网上去卖吗?其实,各家的产品都已经放网上卖了,这算不上颠覆。

  小米的确是电商,但是,他不仅仅是电商。

  来看看小米玩的是什么:小米模式。当然这个模式不是我总结的,是中欧李善友教授总结的,我认为总结得很好。这是一个从成本到产品到组织,三个方面颠覆的模式。

  成本上来讲,毛利趋零,利润递延。

  毛利趋零以后怎么赚钱,要靠利润的递延,要靠二次打击。雷军说我是BOM定价,那去年几十亿利润哪儿来的?他们解释是BOM定价的A模式,A模式是什么?是远期的BOM定价,利润来自于材料成本下降。雷军说要改成BOM定价的B模式,B模式是指即期的材料成本定价,如果供应商降价,他也会跟着降价。这叫不让别人活,但是,自己可以活,只能靠二次打击,什么样的二次打击,当然,他有MIUI,他还有很多别的产品,所以,未来成本方面的颠覆,可能真的是要靠二次打击,或者靠小费模式,什么叫小费模式?就是做一个产品,做出来多少钱,卖给你多少钱,不赚钱,但是,你看我的产品好不?如果好的话,给点小费吧。我今天刚刚体会了小费模式,我们在做一个eViewBox机器人,方便客户在互联网上直接生产订制的纸盒子,这个很酷,先不讲,还没到推广的时间,但是呢,我需要一个橡皮图章,所有eViewBox纸盒子下面都盖章,然后,我就在网上找到了一个做橡皮图章的,和对方谈了想法,你帮刻一个橡皮图章吧,他在浙江金华,是个小学老师,教美术的,对方说想法挺有意思的,纸盒人很萌,我问多少钱,对方说,交个朋友吧,不要钱。用了三个星期,不断的交流,这个图章要如何刻,而且他还刻坏了一次,把一条线刻断了,重新又刻,今天上午我收到了,一激动用微信给他发了一个200元的红包,这就叫小费模式,那么,实际上如果他报价的话,说不定还没有200元。

  在产品层面,功能刚需,情感必须。

  前几天我们公司刚发生个事,不知道这事好不好意思在这说,我经常大嘴,回去后,他们经常批评我,但我觉得无所谓。有个客户项目做了一年半,好不容易试机了,说一个电机安装孔掉了点漆,那就退货,不合作了。这叫没有情感,其实双方都付出了一年半的心血才推进到这一步,不合作是双输。现在说你不要把客户当成上帝,你要把客户当成朋友,但这种情况他就不够朋友,为什么他不够朋友?要问问你自已,在开发这个项目的时候把他当朋友了吗?我怀疑是没有,我们没有想过,要在产品里面注入什么感情的因素。小米是有一批“米粉”拿到手机后就测,测到bug,“米粉”会欢天喜地向小米反馈,找到bug了。他不退货,他还挺高兴,这就是情感。

  组织:公司变小,社群变大。

  小米现在已经是300个亿的市值了,但我从来没碰到过小米公司的销售员,但是,我遇到过好多小米手机的销售员,只不过这些人都不是小米公司的。有一次送朋友的朋友回家,在路上聊手机,就听她向我推销了一路的小米手机,所以,小米公司人不多,几乎全是做技术的,但他有几十万个是脑残粉,这些脑残粉体现的作用,要比我们步科的销售员还厉害,拼命地推销,又不拿工资。

  小米现在除了手机,开始做小米盒子,小米电视,小米路由器,小米充电宝,MIUI、小米兔。大家知道什么是小米兔吗?一种毛绒绒的玩具,2013年卖了50万个小米兔,50万个小米兔相当于淘宝、天猫销售所有毛绒玩具的总和还要多,所以,他还会做什么?会不会做小米工控呢?会不会看上工控这个苦逼的行业?这是我们要关心的。

  小米模式可以移植到工控行业么?

  我们是做苦逼工控的,我们知道小米的模式,要想一模一样拿到工控行业来,那是行不通的,但是,也不要对小米这种模式视而不见,现在在外面一说到小米时,听到的回答是,我们是做工业品的和消费品不一样;去问做消费品的人,他说:但是,我们是做汽车的和家电不一样;你再去找一个做家电的问,他说但是,我们是做微波炉、电冰箱的和手机不一样,所有人都在解释“但是”,忽视了一点:都是产品,都是拿给客户用的,互联网改变的是客户的行为,改变了客户思考的方式,客户既包括了手机的客户,也包括了自动化的客户。客户变了,我们的商业模式,我们的产品也一定要有些变化。所以,工控行业既不可能是互联网风暴的安全港,也不可能是小米模式的复制品。

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