兰宝诚招代理-未来3年，从1.5到4亿，多少机会，你懂的…

历数在中国工业传感器市场上叱咤的的众多品牌中，（不说进口的）国产品牌序列里奋斗了小20年的兰宝，不论是销量、质量还有口碑上都算是数一数二的，兰宝也是中国最早为进口品牌代工的企业，没有之一，当然，兰宝卖的是鸡蛋钱，进口品牌一转手卖的是土鸡钱，找谁说理去，不过冲着代工世界级品牌这一点，兰宝也是该傲娇的。

最近这几年，兰宝有些沉寂，他们在干嘛呢。你猜对了，兰宝憋大招，整盘大棋呢！这盘棋还真有些大，大到都不让我说，就差签保密协议了。好吧，不说就不说，说点让播的：

兰宝今年重点在渠道发力，首选了与买道传感网合作开展招募代理商的活动（嗯，这是个相当睿智的决定，买道做传感多专业的），讲真，现在兰宝1.5个亿产值，未来三年计划4个亿（只是大招的一部分而...已），这其中代理商得有多大机会啊，啊，啊。别的不讲了，你们都是聪明人，懂的。

以下，是兰宝市场渠道负责人冯伟峰先生总结的几个经销商最关心的问题，希望大家能藉此更多的了解兰宝……

① 兰宝是什么样的企业？

兰宝-全称上海兰宝传感科技股份有限公司，创立于1998年的上海，以振兴民族工业为己任，打造民族一流品牌为目标；2015年销售近1.5亿，按订单及市场预估，三年内产值将达到4亿；

兰宝现已成为国内领先的工业自动化、测控传感器产品供应商，中国仪器仪表行业协会理事单位，上海市高新技术企业；

我们主要业务为工业测控传感器的研发、生产、销售及应用，为客户提供标准化和定制化的工业测控传感器及工业测控传感系统。产品系列已通过CCC认证、CE认证、UL认证和ISO9001:2008质量管理体系认证，并已实施欧盟RoHS环保指令，主要包括电感式传感器、光电式传感器、电容式传感器和陶瓷厚膜压力传感器等三十多个系列、3000余种规格型号。各项产品技术性能居行业领先地位，其中多个系列产品达到国际先进水平。并远销欧美等发达国家，在欧洲成立有3个销售代表处；

② 兰宝今年着重建设渠道的原因？

2016年兰宝在国内加大了渠道商的区域覆盖，为了更好的支持渠道战略的长期实施，兰宝将直销团队人员逐步转型来维护区域内的渠道和行业大客户.渠道战略也是为了充分满足国内沿海地区企业内迁中西部，利用当地渠道服务能力资源，快速响应各地客户对传感器产品和运用解决方案的需求，挖掘潜在客户的用量，用兰宝的质量和服务来赢得当地客户的口碑；

③ 如何应对客户体验不佳与渠道间的冲突？

发展渠道的同时，渠道的冲突是每个厂家碰到的棘手问题，兰宝采用了科学的CRM渠道客户管理模式，以项目制的形式报备客户，有效的防止了区域的冲突和客户的管理问题。

④ 兰宝在帮助渠道成长上是否有完整的培养和支持措施？

成为兰宝的区域代理商前期，兰宝市场部会对意向代理商进行产品技术和市场定位的培训，并设立1-3个月的指导期，让区域意向经销商能够获得足够的市场客户的需求信息，并做好客户的备货库存计划，使得在第一时间响应客户的订单需求。

兰宝每年以几十款的新产品推出市场，并会及时的对代理商进行新品的培训，并通过媒体和展会对外宣传，发送样品给用户，让用户及时的体验高科技带来的便捷。

⑤ 兰宝是否把进入互联网+传感器纳入实施计划？

兰宝现在成立了传感器信息系统的解决方案行业团队，通过采用传感器信号进行数据采集后通过物联网技术或GPRS信号进行无线传输给云平台，进行设备的状况数据的检测和控制；

兰宝在销售模式中也采用了互联网的思维，利用热点网络电商平台，满足要求保真和货期要求紧急的客户，减少客户的停机损失时间；

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