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买道传感网对于传感圈品牌价格保护现象的探讨

供稿:买道传感网 2016/8/26 10:54:39

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众所周知,生态性的供需关系是最能持续的。在整个工业品生态链中,品牌-代理商-用户,如阳光、白云、植物般的互为依托,共生共赢。但有意思的是,在维系或摧毁和谐生态的原因中都有“价格保护政策”‘的存在。


什么是价格保护?

正向价格保护:针对大用量的需方,品牌给予其特定价格(一般远低于标准价格),为避免扰乱常规市场,而对该价格做各种保护;逆向价格保护:针对某需方定价高于标准价格,为保障品牌或代理商利益而做的各种保护,如对其他代理不予报价或直接劝退等。


在此,买道传感网主要说说“逆向价格保护”。

关于“逆向价格保护”由来已久,一直都是供方利润保障的一个重要途径,那这个政策是否合理呢?买道传感网特地调查采访了某传感品牌CEO和某需方供应链负责人,二位高层如是说:


1、供方:某欧系传感企业CEO

谁播种谁收获,我们需要保护那些投入精力和时间去开发客户的代理商,当然,我们不希望其给客户一个很高的价格,实际上我们很难控制这点。基于鼓励开发新市场的角度,保护那些花时间,花精力,花资金去开发新客户的代理商是有意义的。


我们理解需方希望透明的诉求,但如果不加保护让那些没有做任何工作的代理商获得订单显然也是不合理和有失公平的。


这是两个方面:1、怎么保护投入精力的代理商利益。2、怎么保护需方的利益。如果代理商给予需方一个远远高于市场价的价格,这肯定是不合理的,之前有了解其他品牌尝试过最高限价,但最终还是很难推行。


如果代理商有过高的利润诉求,保护政策会让品牌与该客户的长久合作带来很大风险,坦率来说,我们没有更好的方法。


我们希望看到的是代理商通过技术服务、售后保障等客户认可的价值点去支撑价格,而不是靠价格保护,我们就在重点培养这样的代理商!


2、需方:某名企执行董事-供应链管理

价格应该是自由竞争的结果,供方利润应在理性的市场竞争中取得平衡。


任何服务都可以明码标价,我们能接受超过市场标准的价格,前提是认可供方价格背后提供服务的价值,我们会通过一个合理的价格表示对其服务的认可。不过,有些代理商看上去做了很多,但其所认为的服务往往都是一厢情愿的认为,对我们也许没有价值。不接受只能说明供方的价格和价值不相称。


我们关注价格,但不是纯粹把价格做唯一考量,我们更关注一个全生命周期的价格,从你的产品方案到产品实现等整个生命周期的综合成本,这就是有些价格高我们依然买,有些价格看起来低我们依然不要的原因。


相同的商品,同样的价格,代理商应该在体现他的差异化和更适合需方的服务方案上下功夫,而不是通过价格保护的手段。


我们会通过各种渠道了解价格,首先和代理商晓之以理动之以情,如代理商不配合,那我们就和品牌直接沟通或者更换品牌。你有定价权,我有品牌选择权。


买道传感网的思考:

品牌的价格保护和需方的价格要求,是一个信息不对称下的博弈行为。互联网时代给我们带来了便捷,更带来了开放和透明。就这点而言,工业品流通领域,已远远的落后于时代了。


讲真,不管愿不愿意,接不接受,开放、透明是必然趋势,无法避免。买道传感网将为客户的选型和市场的逐步开放透明做更多的努力。


审核编辑(郑益文)
更多内容请访问 买道传感网(http://c.gongkong.com/?cid=53383)

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