2011中国FA产品整体渠道商市场规模272亿元，同比增长13.7%
2012/10/29 10:22:27
2011年中国渠道商市场出现“前高后低”发展态势。上半年受益于2010年市场报复性反弹的延续，加之日本地震造成的恐慌性囤货，使自动化市场在2011年上半年一路高歌猛进，大多数分销商业绩都有50%以上的高增长；下半年整体市场受信贷收紧、OEM需求骤降，分销商业绩下滑严重。
? 业务模式：发展多元化业务，提供电气成套、新行业解决方案
越来越多的渠道商不再仅仅局限于自动化产品的经营，而是寻求业务模式多元化，在产品分销的基础上，提高自己技术实力，发展电器成套、系统集成等服务，甚至研发自主产品。
? 库存严重：渠道商遭遇强制性增加库存，资金周转困难
通常情况下，渠道商库存大约是两个月的销售量，但是厂商为了完成业绩，往往通过涨价或特价的形式鼓励甚至强制渠道商订货，透支市场。在市场需求低迷时，这一现象尤其明显，导致许多渠道商库存量大增，资金周转较为困难。
? 渠道并购：大型渠道商并购小型渠道商，国外渠道商并购国内渠道商
大型渠道商通过多年的资金积累，以及行业知名度提升，在原有的区域及业务领域趋于饱和时，开始寻求并购其他区域渠道商或其他行业渠道商，从而拓展自身业务范围。另外国际渠道商近年来在中国的业务也呈现高速增长，其主要手段是收购国内优秀渠道商，如：法国蓝格赛收购苏州西电等。
? 未来预期：gongkong预计2012年中国自动化分销市场将下滑11.8%
2012年，受大环境影响，自动化整体市场呈下滑态势，gongkong预计2012年分销商市场下滑11.8%。
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