家具行业或将迎来网销新时代

2011/4/21 14:10:46

日前，家具行业进军电子商务的消息频繁传出，一股家具行业走进网销时代的暗流席卷而来，面对新的销售模式，传统家具销售行业是否会受到冲击或者应该尽早转型呢？

冲击在所难免

据悉，传统卖场模式的高昂租金、高额管理成本、众多的经销环节等因素导致了家具终端价格居高不下，形成了“家具价格与价值的严重背离”的现状。新兴的网销电子商务模式定位城市白领、中等收入的大众工薪阶层之间，秉承原产地、网购价宗旨，最大限度降低成本并极力缩小中间环节，以优惠的价格让利消费者，为百姓提供优廉的家具生活方式，仅从理念上讲，对传统的卖场销售模式就是一次很大的冲击。

业内人士分析，当前家具成本中很大一部分是由现有的销售渠道模式带来的，区域总代理、省级总代理、县市代理，层层加价之后，再加上卖场高额的租金，家具产品的最终价格已经与原本价格产生了巨大偏离，而“互联网最厉害的是价格体系，如果有一个公司在网络上说，家具行业是超暴利的，然后把整个家具经销商模式以及当前家具价格结构分解开来，这种‘原子弹’一投，行业价格体系就垮掉了。”

诚信仍是网销难题

有调查数据显示，美国家具网购销售量已经占到总销量的40%，而目前国内家居市场这一比例并没有达到太高的标准，因此，网络能否成为主流的市场营销渠道，也将会对整个行业格局产生革命性的改变。

虽然网购已被众多消费者认可，并逐渐成为80、90后的首选购物方式，可由于家具选择的特殊性，网购家具还是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一种价高体积大且使用年限较长的商品，在选择时一定要亲自感觉后才可以买，而网上不可触摸，所有信息只能从商品介绍和客服介绍得知，可有的商家为了提高销量而虚报家具的材质。所以要想让更多的消费者接受网购家具，网销商在网络中一定要用真实的面貌与消费者交流，要还原家具的本来容貌，以优质的服务和产品为自己树立一个良好的品牌形象，从而得到更多消费者的信赖。