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在这样的背景下，国内珠宝零售商、加工商、贸易商纷纷加盟电子商务，以期在新市场分一杯羹。而与这些被动加入电子商务的同行们不同，六福典雅珠宝（香港）国际集团早在2003年就开始了与电子商务的结合，经过六年的发展，六福典雅的网上销售额达到了总销售额的70%，以绝对的优势战胜了线下店面，实现了传统珠宝零售商向电子商务渠道商的进化。

多少专柜才可占领市场？

总部位于香港的六福典雅珠宝（香港）国际集团把国内品牌营运中心设在厦门，加工厂设在深圳，所以在很长的一段时间里，六福典雅的国内市场都集中在福建、广东、香港等南方区域，因此如何打开华北和华中市场成为公司发展的一大难题。

一般来讲，珠宝零售商想要打开市场，首先要做的是采购货物，然后铺设店面，最后辅以市场宣传，而上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本也被称为珠宝零售商的三大成本。

“正是由于传统珠宝店铺对于资金投入依赖过大，公司始终没有办法实现‘货卖天下’的目标。”集团运营总监蔡明阳介绍道，开一家珠宝店面的成本相当高，2000万只是基础投资，除此之外还要再上一年100万的税和100万的店租。

在六福典雅店面发展的最高峰时期，他们在国内外共拥有两百多家分店、一千多家专柜。但是，到底多少个专柜才可以占领中国市场呢？很早就开始关注电子商务蔡明阳给出了答案。

蔡明阳最初只是公司聘请的财务人员，2003年初，他在国内的易趣网上尝试C2C零售，后来又随着淘宝占领国内市场而转战淘宝，2007年又加入中国供应商做珠宝外贸。现在六福典雅的网上销售额达到了总销售额的70%，以绝对的优势战胜了线下店面，其中绝大多数订单来自福建以外的地区。

在网络销量迅速上升的背后，是传统店面的压缩。从蔡明阳的谈话中，亿邦动力网记者了解到，六福典雅的专柜数量已经由原来的1000多家下降到了现在的500多家，压缩幅度达到了50%。决定如此多店面的去留，六福典雅必须有值得信服的标准。

“抉择的标准是一个城市对电子商务的接受程度。越是对电子商务接受程度高的城市，店面缩减幅度就越大，比如北京、上海。相反，越是依赖传统渠道的城市，店面缩减幅度就小，比如石狮、晋江。”

据蔡明阳说，今年六福典雅还会继续减少线下店面的数量，“这些年的经验告诉我，仅在网上开一家店就可以实现‘货卖天下’，实体店可以存在，不过是为消费者树立信心而服务的。”蔡明阳骄傲地把他的这一理论归纳为“一店卖天下”。

网络时代拼的是处理速度

在传统珠宝零售店一统天下的时代，速度并不成为决定商家胜负的决定性因素。而在网络时代，游戏规则被打破了。

“我们力求在消费者下单后两到三天内让他们收到货。”蔡明阳之所以这么推崇速度，和他对消费者的了解程度分不开，“珠宝相对于其他网络商品的价格要高很多，因此消费者更希望早点收到货，否则送货时间越长他们越担心。”

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