走向本地化——圣戈班的本地化服务助力Emmvee 全球化战略

寻找更多的供应商

    Emmvee PV与圣戈班的最初合作是由采购圣戈班的玻璃开始的，当时这家公司已是印度市场公认的太阳热能全产业链制造商，它占有印度太阳热能市场1/4强的份额，并在持续增长。公司要继续发展离不开供应商的全力配合，这要求供应商不仅拥有广泛资源，还要有完善的服务。

    同时，全球化的竞争，促使Emmvee PV不断丰富其产品线，以满足客户对于组件的更高要求—比如更高的发电效率，以及在严苛环境下具有更高的使用性能。

    “Emmvee PV和世界上的每家太阳能组件制造商一样，面临着当今节约成本的压力”，圣戈班高功能塑料公司的销售经理K.R.Prasad介绍说，“提高生产效率，是减小这些压力的有效途径。这需要和具有一定资质的供应商合作来实现。这家供应商不仅可以提供一揽子的解决方案，同时还能够指导他们怎样在生产流程中有效实施这些解决方案。”

    要满足客户的需求，Emmvee PV就必须选择具有一定资质的供应商，即－－不仅拥有各种资源，而且能够有力掌控本地市场和国际市场。所以，Emmvee PV公司选择圣戈班太阳能公司作为合作伙伴，不仅因为圣戈班可以提供一系列解决方案和技术咨询，还因为它在本地市场和全球市场都具有强大的实力。选择与圣戈班太阳能公司合作，有助于Emmvee PV选择合适的技术改善其生产效率。

一种新的合作

    鉴于Emmvee PV现存的工艺流程及新的市场驱动，圣戈班太阳能公司开始向其供应几款用于组件生产的新材料。这其中包括SolarBond® 边框胶带，它是一种组件装框解决方案，通过提供即时粘结可以大大提高组件的生产效率。该胶带应用于Emmvee PV的晶硅层压板与铝边框之间，起到很好的粘结与密封作用。

    SolarBond® 边框胶带是一系列高质量的性能优异的产品，它超越了工业性能要求，确保了组件使用的耐久性。该系列胶带经UL认证，并按IEC规定的各种严苛测试环境通过TÜV莱茵公司测试，以确保其优异性能。IEC所规定测试条件涵盖了：紫外光照、湿热测试、湿冷循环等。

    “作为材料专家，我们能够给客户提供创新的解决方案以帮助他们扩大产品线，同时保持价格的竞争优势，从而根本上满足最终客户的要求，”K.R.Prasad说，“我们的着眼点始终是提供技术咨询，通过了解组件制造商的生产流程，找到需要提高效率的环节，进而推荐有效的问题解决方案。”

    圣戈班的专业使其能够对组件制造流程进行迅速评估，并指导组件制造商使用新的封框方案将装框效率最大化。这有力的支持了Emmvee PV产能扩大，并根据市场需求，更快地反应，提供新的产品。

    “圣戈班太阳能公司已不仅仅是传统意义上的供应商，他们在获得稳定的订单后，仍能够不断的提供专业的咨询服务”， Emmvee PV的管理部主任Manjunatha D.V.说道，“能够拥有他们的专业支持，对于不断改善我们的生产是一笔巨大的财富。”

    有圣戈班太阳能公司的本地支持，Emmvee PV可以更便捷的对产线进行改变，以满足新组件的需求。由于生产线规模有限，如果没有圣戈班的本地化支持，Emmvee PV公司将面临严重的产能不足。
“光伏制造产业是一个追求高效的产业，交货周期都很短，有些时候为了满足大订单，制造商需要在很短的时间内得到更多的原材料供给，”Prasad说，“因为我们的全球化工厂布局，使我们能够满足Emmvee PV的库存要求，从而及时供货。”

持续合作致力全球化发展

    从2004年起，Emmvee PV公司飞速发展。该公司开始采购SolarBond® 系列边框胶带用于晶硅组件的生产。至今Emmvee PV的数款产品均使用了SolarBond®系列的边框胶带，包括：EMMVEE黑珍珠系列，EMMVEE 钻石系列，EMMVEE蓝宝石系列，EMMVEE水晶系列和EMMVEE通用系列。
此外，通过在印度、德国和世界各地的销售，Emmvee PV也扩大了其全球影响力。今天，Emmvee PV年销售量已达100MW，产能扩大至135MW。

    今后，两家公司的合作必将持续。圣戈班将更好的发挥其跨国公司的资源优势和本地化供应的服务优势，给Emmvee PV 提供快速的技术支持和解决方案。