高压变频器销售方式的转变_代理商_高压变频器

高压变频器销售方式的转变

——— 代理商的未来戏份将会加重

2009/8/18 15:04:00

高压变频器的销售环节中，代理商主要提供的项目信息，厂商负责提供产品与技术。对于高压变频器要求的专业技术服务支持来说，目前的代理商尚不具备实力。并且无论从技术实力还是规模看，高压变频器代理商群体目前都无法完全胜任渠道各职能，即便有些厂商的代理商数量众多，目前职能也只停留在提供项目信息或承担一些“公关”服务。

但随着代理商的实力逐渐增强，目前有代理商已经能够代理一部分通用型产品。未来这个比例也会加大，一方面为供应商降低了运营成本，另一方面代理商的加入，加强了供应商与最终用户之间战略合作。并且在2009年金融危机并没有消退的情况下，代理商将会通过较供应商更加灵活的销售方式来推动产品。