开创控创中国新纪元_彭晓伟_控创

开创控创中国新纪元

——— 中国区董事总经理彭晓伟专访

2010/12/6 10:05:00

　　控创集团(Kontron AG)作为全球最大的工控机制造商，一直致力于为用户提供高端的产品。控创(北京)科技有限公司是控创集团的全资子公司，其业务范围涵盖中国(含台湾)及东南亚，作为控创集团在亚洲的重要增长点，控创总部从今年开始对中国进行了一类列布局，从外部销售市场拓展到内部人事更替任命，越来越多的关注亚洲市场的发展。

　　彭晓伟，控创北京中国区董事总经理，在工控及自动化领域有着丰富的工作经验，凭借超凡的努力与才干，在控创中国这个大舞台发挥着积极力量，从9月任职到现在，短短的3个月时间内，控创中国发生了翻天覆地的新变化，翻开了控创中国新的页面。

控创北京中国区董事总经理彭晓伟先生

深入分析行业发展
　　对于一直在业内从事DCS和PLC行业工作的彭总，对于新从事的IPC领域有自己独特的见地，并且深入浅出的表达了对于不同产品的理解，“DCS(Distributed Control System，分布式控制系统)起源于过程控制，由美国Honeywell公司于1972年首先发明，以替代传统的单回路，多回路控制器并实现回路间的协调及数据共享。PLC(Programmable Logic Controller，可编程控制器)起源于逻辑控制，以替代传统的继电器控制，由实物逻辑控制转变为数字逻辑控制，由美国GOULD公司( Modicon的前身)于1968年发明。DCS和PLC都属于控制系统， IPC则不同，虽然也有成熟的控制系统应用,本质上仍属于PC级产品，即工业电脑或特种计算机，目前的主要用途不属于控制系统中的控制器(Controller)范畴。在自动化控制系统中，IPC的主要用途是作为上位机，即工程师站或操作员站，属于控制系统的外围设备。”
　　对于不同产品的未来发展，彭总则更看好IPC产品发展，他谈到“DCS和大型PLC发展至今，已经越来越同质化，首先是基于相同的技术：计算机技术及网络通讯技术，过程控制及逻辑控制功能方面差别越来越小；其次是应用方面，重合面越来越大，直接竞争的行业越来越多。小型PLC则固守原有的‘逻辑控制为主，模拟控制为辅’的原则，大部分应用在机器自动化(OEM)方面。DCS和PLC在自动化市场已经应用比较成熟，与之不同，IPC市场则属于新兴市场，近几年来，随着计算机技术及芯片技术的不断发展，工控机的应用领域也在不断地拓展，比如最早的工控机只是PC机在工业领域的应用，而随着嵌入式技术的发展，工控机的内涵也进一步扩大，如今工控机已是无处不在了，大到飞机、高铁列车、舰船，小到户内户外广告、收银台POS机以及掌上游戏机等，应用领域越来越广泛。”

市场销售策略转变
　　具有技术及销售背景的彭总，对市场及客户需求有更深入的理解，为了在较短时间内快速占领市场，重新调整市场策略，开始实施系列“以销售为中心，以市场为导向”的措施。
渠道方面，控创中国仍会贯彻“两条腿走路”的方针：即直销加分销的模式，彭总诚恳地表示“经销商是我们的宝贵资源，也是控创中国的延伸，我们会加强与经销商的合作与沟通，提高相互间的信任度与依存度，共同进步，合作共赢。”

加大品牌推广力度
　　为了让更多的客户了解控创集团，控创中国以及控创产品，在市场方面，会加强品牌宣传和推广，彭总表示“自进入中国以来，控创在市场策略上过于低调，凭着过硬的产品质量和良好的产品应用口碑,大有‘酒香不怕巷子深’的感觉。其行业知名度及客户服务意识和全球龙头老大的地位极不相称，如在以往的广告中，除了产品外，客户很少能看到品牌的宣传，除了公司电话总机号码外，连公司地址都没在公告中出现过，客户通常想咨询问题不知道该找谁，因此失去了很多潜在客户；再有控创中国的网站www.kontron.cn，由于服务器在德国，页面设计也过于‘德国化’，不太适合中国客户的习惯，大部分产品说明仍是英文，从10月份起，我们启动了网站的本地化项目并得到了总部的理解和支持，用不了多久，用户及客户会看到控创中国全新的网站。新网站的本地化和24小时客户咨询热线的开通，架设了控创中国和客户之间的新的桥梁，也是我们由‘产品质量’立足转向‘客户满意’导向的策略转变。

内部组织结构调整
　　在谈到公司内部变化时，彭总脸上流露出自豪的微笑，知人善用，针对不同同事的特点放到最合适的工作岗位。在过去的三个月中，快速完成了销售队伍的调整，真正实现权责一体，激发了团队的积极性和战斗力。同时，实施运营流程，生产流程的优化，加强研发队伍等一系列整改措施，希望实现控创产品本土化，降低成本，缩短产品交付周期等，可以为用户提供更多的便利。

未来控创中国发展
　　面对如此竞争激烈的市场，身为控创中国的总经理，彭总深感责任重大，但是对于控创中国的未来发展，彭总仍然充满信心“我一直坚信控创产品的品质是能够经受住时间和环境的考验，这些都在实际应用中得到很好的体现，如青藏线、广深线、京津高铁等项目。我们的宗旨就是‘让客户熟悉控创的品牌，满意控创的产品，满意控创的服务’。未来中长期规划，控创中国也会适时推出自己的产品以实现集团内的产品互补，加强在集团内来自中国的声音，也会在中国市场实施策略性并购。我相信控创会给中国客户及市场带来越来越多的惊喜！”