工控网首页
>

新闻中心

>

业界动态

>

吉天仪器:产学合作 培育市场 技术领先至少5年

吉天仪器:产学合作 培育市场 技术领先至少5年


左:北京吉天仪器的董事长刘明钟先生,他手持的是吉天新品 UPBS-2000型超微量掌上生化光谱仪;右:分析测试百科网总经理卞利萍女士

产学合作秘诀:相互尊重 快速把科研成果商品化

  吉天以及刘明钟本人和科研院所的合作一直是行业佳话,比如早期和原子荧光发明人郭小伟先生的合作;和方肇伦院士在流动注射方面的合作;和大连化物所关亚风研究员合作推出的快速溶剂萃取仪;和方群教授合作刚推出的超微量掌上生化光谱仪。据了解,吉天还在和清华大学、厦门大学、浙江大学等多个高校院所合作,接下来还有很多成果要推出。

  事实上,业界很多公司和科研院所合作,双方都碰到重重困难。吉天到底有什么法宝呢?刘总微笑着道出几大秘诀:

  1、要有一双慧眼,先从文献中找原创

  2、产品开发速度一定要快

  3、相互尊重很重要,产品开发成功后大力宣传科研院所的原创成果

  刘总表示,自己认识很多科研院所的专家都是从看他们的文献开始的,找到有自主知识产权、原创的科学成果,然后和这些专家认识。发现这些原创的成果后,科学家们最期望的往往不是金钱,而是尽快地开发出产品推向市场。所以,要充分尊重科研院所专家们的原创成果,同时要有充分的认识和准备——这些成果的工艺和生产制造要靠公司的技术人员解决。

  刘总上世纪80年代在北京地质仪器厂工作时,和原子荧光发明人、西北有色地质研究院郭小伟先生合作,已积累了丰富的合作经验。当时,郭小伟先生发明了断续流动(IF)替代流动注射(FIA),解决了原子荧光的管道记忆问题。最早配套的10台断续流动仪是郭小伟课题组制造的,为了提高进样精度,蠕动泵电机采用细分技术。该课题组研究水平很高,但工艺水平相对较低,因此提供的配套仪器故障率较高。后经双方协商,由刘明钟课题组接产,以过量进样确保定量进样,省掉细分设计,降低了制造成本,改进电路、机械设计和工艺,产品质量稳定可靠。郭小伟课题组是研究人员,而刘明钟课题组是工程设计人员。断续流动从研发到稳定生产的过程,是研究员和工程师成功合作的范例。

  后来,刘总创办了北京吉天仪器公司,2002年和方肇伦院士合作,仅用半年就研制成功顺序注射氢化物发生的原子荧光,具有使用方便(可自动在线配制标准曲线、可自动在线稀释高浓度样品、可方便调控试剂的比例)、样品消耗量最小(可在0.1mL条件下测量)、定量精度极高的特点,这一专利技术保证吉天公司的原子荧光8年时间以技术领先优势占据高端市场。

  十五科技攻关课题“全自动多路加温加压快速溶剂萃取仪”是由中科院大连化物所关亚风研究员承担的课题,他经过详细认真调研,最终选择吉天公司作为该课题研发和产业化的合作伙伴,这时离课题验收仅剩下一年时间。吉天项目组按时圆满完成了攻关任务,并顺利推出商品化的APLE-2000型全自动快速溶剂萃取仪,获得市场高度好评。

  不久前,浙江大学方群教授在973项目微流控技术上的研究成果,也选择了和吉天合作,本届BCEIA上,吉天推出了世界上第一台超微量掌上生化分析仪UPBS-2000。国际上超微量紫外的生产厂家很多,但大多采用Robertson博士不用比色皿的Nanodrop专利。方群教授开发了具有自主知识产权的液芯波导专利技术,和吉天合作推出的UPBS-2000,耗样量更少,5秒内测定核酸、蛋白质纯度,体积更小,可以便携。

  刘总再次表示:“除了以上这些合作成果,我们和科研院所正在进行的研发合作还有很多。比如DBD(介质阻挡放电)应用于快速测定的原子荧光;能够达到ICP-MS灵敏度的原子荧光形态分析仪等。这些优秀的科学家事业心都很强,他们更渴望的是快点儿把成果真正变成稳定可靠的产品。我想,我们在合作中成功做到了:快速做出产品对社会有效益,特别尊重他们,宣传上突出科学家们的成果。这些也许就是吉天吸引这些具有原创成果的科学家们的魅力吧。”




创新方法:建立分析化学高端人才领头的课题组

  吉天公司刚成立的前三年,主要是解决生存问题;之后的发展阶段,首先考虑的就是建立什么样的人才团队。刘总谈到这里很有心得,“我本人学物理,80年代末90年代初,我曾4次到德国PerkinElmer公司短期工作,和国外同行在原子荧光方面开展合作研发。这期间我得到最大的启发就是:这些公司有一个分析化学家为技术挑头的博士研发团队,而不是工程设计人员。这些化学家搞应用开发、创新思维,而工程技术人员是为他们的创新服务的。”

  深受启发后,他说干就干,80年代末刘总还在海光时,就开始招分析化学的硕士带头搞研发。创办吉天后,从2004年开始,专门招名牌大学分析化学的博士。目前北京吉天有三个专业的仪器研发组:一个组是北大化学博士带头;一个组是清华有机化学博士带头;第三个组是一个能力很强的化学硕士带头。每个组大概有8-10人,一个人负责一个题目,7、8个人就能开展7、8个项目的研发。

  那么如何稳定住这些人才?刘总表示:“必要的薪酬水平是一定要的,但这并不是打动人才最重要的条件。我本人搞了一辈子技术,知道有想法的年轻技术人员,他们需要什么,你要给他创造条件让他有奔头,支持他们的创新思维,要有好的项目、好的发展。”物理出身的刘总带头支持研发团队由分析化学人才领头,支持他们的研发设想,这种方式很快获得了成效。在有限的投入下,每两年BCEIA吉天都有新成果出来;过去获得的BCEIA金奖、CISILE自主创新金奖,都少不了他们的功劳。

  “这是我最大的一个成功。”谈到此,刘总非常自豪:“我是搞技术出身的,比市场、打价格战我比不过人家,但我们却可以保证技术领先市场5-10年。吉天还有很多技术储备,很多技术领先的成果会在不久后问世。这就是吉天的特色。”

创新方法:建立分析化学高端人才领头的课题组

  吉天公司刚成立的前三年,主要是解决生存问题;之后的发展阶段,首先考虑的就是建立什么样的人才团队。刘总谈到这里很有心得,“我本人学物理,80年代末90年代初,我曾4次到德国PerkinElmer公司短期工作,和国外同行在原子荧光方面开展合作研发。这期间我得到最大的启发就是:这些公司有一个分析化学家为技术挑头的博士研发团队,而不是工程设计人员。这些化学家搞应用开发、创新思维,而工程技术人员是为他们的创新服务的。”

  深受启发后,他说干就干,80年代末刘总还在海光时,就开始招分析化学的硕士带头搞研发。创办吉天后,从2004年开始,专门招名牌大学分析化学的博士。目前北京吉天有三个专业的仪器研发组:一个组是北大化学博士带头;一个组是清华有机化学博士带头;第三个组是一个能力很强的化学硕士带头。每个组大概有8-10人,一个人负责一个题目,7、8个人就能开展7、8个项目的研发。

  那么如何稳定住这些人才?刘总表示:“必要的薪酬水平是一定要的,但这并不是打动人才最重要的条件。我本人搞了一辈子技术,知道有想法的年轻技术人员,他们需要什么,你要给他创造条件让他有奔头,支持他们的创新思维,要有好的项目、好的发展。”物理出身的刘总带头支持研发团队由分析化学人才领头,支持他们的研发设想,这种方式很快获得了成效。在有限的投入下,每两年BCEIA吉天都有新成果出来;过去获得的BCEIA金奖、CISILE自主创新金奖,都少不了他们的功劳。

  “这是我最大的一个成功。”谈到此,刘总非常自豪:“我是搞技术出身的,比市场、打价格战我比不过人家,但我们却可以保证技术领先市场5-10年。吉天还有很多技术储备,很多技术领先的成果会在不久后问世。这就是吉天的特色。”




吉天的固体进样技术将为开发新型原子吸收仪提供技术保证

   1972年地质系统第一台原子吸收正是刘明钟先生带头研制出来的。创办吉天后,虽然和多位原子吸收专家都有合作,但刘总一直不做原子吸收,他说:“如果没有特色,不如不做,吉天在市场上致胜只能凭技术,绝不会低价抢市场。”

  刘总还告诉我们一个消息:吉天的专利固体进样技术已经成功应用于原子荧光,这项专利将为吉天研发具有技术特色的原子吸收提供保证。

  传统的石墨炉固体进样原子吸收,需用石墨管固体进样,用几千瓦的大铜板供电才能升温到2000-3000度,降温必须用水冷,无法做到快速分析。而吉天的专利固体进样采用多孔石墨加热器件,功率只需300-500瓦,最高温度就可升到2900度;而功率小就可以快速降温,完全无需水冷,连风冷都不需要,可以真正实现快速进样。




市场开拓:先解决行业应用问题 再进入标准

  独创性的技术、全新的产品品类有可能为企业带来持续的增长,但要实现这一点,还需在市场培育和推广方面下大工夫。不管是吉天以前的原子荧光、流动注射,还是新推出的固体进样原子荧光、超微量掌上生化分析仪,都需要市场开拓,吉天是如何做到的呢?

  刘总也传授了非常朴实的两点经验:

  1、先解决某细分行业的应用问题;

  2、努力进入各行业的标准,打开产品更大的应用市场。

  比如上世纪80年代,刘总在原单位和郭小伟教授合作,原子荧光先在地质部门打开了应用市场,获得广泛认可。随后地质部门需求基本饱和后,欲在食品安全、环保等领域应用时,首要一步就是建立新的方法标准。这种规律为今后我国原创发明的仪器开拓市场提供了很好的借鉴。

  1993年,卫生部食品卫生监督检验所杨惠芬研究员,联合北京卫生防疫站等4家单位向卫生部申请立项,制定食品中As、Sb、Ge等7个重金属元素的原子荧光检测方法标准。卫生部批准立项,但仅下拨8000元制标经费,根本不够。当时的年代,刘总课题组工资发放都有困难,刘总就将难题反映到中国分析测试协会,常务理事长杨化先生立即批准贷款20,000元,用于制定食品中As、Sb、Ge等7个重金属元素的原子荧光检测方法标准。制标过程十分顺利,1994年12月获得国家标准委员会审查通过。1995年初,借助国家标准委员会审查通过的东风,加强宣传力度并初见成效,仅1995年在食品系统就销售了几十台仪器。到2004年这批标准方法公开发布时,原子荧光光度计市场局面已经发生了根本变化。这是中国分析测试协会帮助成功开拓原子荧光市场的典型案例,在分析界佳话流传十几年。

  为开拓环保市场,1994年,刘明钟课题组分别向环保总站和辽宁环保局送出原子荧光仪试用,由他们先后制定了环境样品原子荧光推荐方法、规定方法。为原子荧光在环保系统的普及、推广打下了基础。30多年来,已经陆续发布国家标准、行业标准近百项,国际标准(全部是原子荧光测汞)10多项。正是这些标准的建立,助推原子荧光仪普及和推广,使之成为我国实验室的常规分析仪器

  2011年是“十二五”开局之年,科技部在全国启动了53个仪器开发重大专项,由吉天公司牵头,联合清华大学、厦门大学两所大学和不同行业的八个权威应用单位,获得了以固体进样为核心技术的现场、快速重金属检测项目(“用于现场、快速、准确测定的原子光谱分析系统”)。2013年1月,“DCD-200直接进样测镉仪/DCMA-200直接进样汞镉测试仪”在北京顺利通过新产品鉴定。



“DCD-200直接进样测镉仪/DCMA-200直接进样汞镉测试仪”在北京通过新产品鉴定

  不久后湖南爆发“镉大米”事件,该新产品大显威力。2013年9月湖南省粮食局邀请3家国外企业、吉天1家国内企业,到长沙现场“打擂台”测试含镉大米,要求仪器和方法快速准确。最后,吉天的直接进样测镉仪测定速度最快、精度最高,目前已售出几十台。公司正在和粮食系统的专家们合作建立方法标准。

  刘总还特别提到了这个重大专项:“科技部这个专项给得很好。项目共计2660万,我们和合作研发单位开发仪器和方法,我们给8家应用单位每家100万,他们负责在各个领域推广、建标准。我们还将继续开发直接进样测定砷、铅的仪器和方法,很快将满足环保部门对As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的快速测定要求。”

投诉建议

提交

查看更多评论
其他资讯

查看更多

聚光科技参加智慧城市联盟年会并做成果发言

杭州聚光牵头成立产业创新战略联盟抢占国内环保产业先机

中国工程院院士魏复盛一行莅临聚光科技考察

中华全国总工会授予聚光科技“全国模范职工小家”称号

聚光科技携最新型号Mars-400Plus便携式气相色谱-质谱联用仪亮相2013BCEIA