寻求差异化竞争，上海鸿康的商机之道

   这两年，OEM型市场成为中国低压变频器市场发展的主要生力军。哪里有利润，哪里就有竞争。“特别是在电力行业，竞争已经不能用‘激烈’来形容，而是‘惨烈’。”上海鸿康电器有限公司总经理王培林说，上海鸿康是一家电子元件制造商，产品包括电抗器、电阻器、滤波器、加热器、电容器等，公司拥有独立自主研发的专业品牌，着力于为客户提供全套的电机驱动系统解决方案。    全国电力市场低迷，上海鸿康却实现销售业绩从2013年的2500万元增长到了2014年的4900万元。在gongkong举办的“2015CAMRS中国自动化年会”，上海鸿康电器有限公司荣获“发展突破奖”。大浪淘沙，有的企业急流勇退，有的企业逆风飞扬，王培林说：“我们还在路上。”

（王培林）

从行业中聚焦商机    市场在“淘”企业，企业在“淘”行业。“我们重点关注增长迅速的尖端技术市场，包括工业自动化、无功补偿、电能质量及新能源等领域。”王培林说。    2014年中国低压变频器OEM市场中，与民生和新能源相关的风电、电梯、包装机械等行业表现尚佳，这也是上海宏康的聚焦点。“这些行业市场容量很大，增长速度快。”王培林说，上海鸿康最早做分散的市场，随着企业规模的不断扩张，其业务线逐步归拢，由粗放式规模拓展转向精细化中高端市场迈进。其中，OEM配套合作企业为上海鸿康的业绩增长贡献率不断提高。

从节能中寻找商机    “电子技术的发展对电能质量的要求越来越高，电能质量越来越被重视，而电子电力设备的增加导致电网电能质量日益恶化，造成电压波动、谐波、三相不平衡、谐振等电网污染。”王培林预测到，优化电网质量功率因数校正（PFC）技术将得到大规模的应用。    “变频器使用太多会影响到电网，就需要加入谐波抑制。”王培林介绍说，为此，上海鸿康推出谐波滤波器Howcore系列，利用电磁感应及电抗器原理，开发选用高性能的滤波电容器串联高线性度的滤波装置，组合成滤波补偿系统，在吸收系统中主要的谐波分量的同时补偿无功功率，提高电能利用效率。    “未加谐波滤波器时，变频器用电20安培，加上（谐波滤波器）降至13安培。”王培林说，Howcore系列可将谐波含量最高控制在8%以内。该系列产品常应用于三相电子设备，诸如可调速的交直流电机驱动器、焊接机、电池充电器、不间断电源（UPS）、感应加热设备、伺服驱动器和其他电子设备。

从冷门中抓住商机    生产冷门的配件，是上海鸿康寻求差异化竞争的一大举措。高频电抗器产品由此诞生。“随着设备中功率及开关频率不断提高，中高频大电流电抗器的需求和应用因此越来越多。结合鸿康的专有技术和行业经验，我们在此类电抗器设计制造中通过磁芯和导体发热的合理选择、处理以及反复验算，保证电抗器在高频大电流条件下的高性能运行，开关频率达到40KHz。”王培林说，目前此类产品广泛应用于UPS和新能源等领域的变流器中。    SFW系列温湿度控制器、HDJR系列加热器、HDJF系列加热器、WHB系列风力发电机舱加热器亦是上海鸿康针对行业冷门配件而专门研发定制的产品。    “下步，公司计划改善内部结构，优化人员配置，增强内生动力。”王培林表示，以此实现上海鸿康2015年6500万元的销售目标。（文/GK-zly）