2017,真的精彩！

2017年真的就要过去了。

这一年我们经历了中国制造不断带来的惊喜：

首艘国产航母下水；量子计算机诞生；C919首飞……在智能制造细分领域的不断突破，让“进口替代”成为中国制造愈加闪亮的一张名片；

“互联网+”热度不减，制造业与互联网的融合迈向深化，工业物联网为制造业的研发、生产、管理、服务带来深刻变化；

十九大报告提出的当前我国社会新的矛盾，让“质量第一、效益优先”成为制造业的生命线，为社会生活提供丰盛美好的商品并改善生态、改变生活成为制造业肩负的重任。

这些，与我们紧密相关。在年终岁末，我们罕见地以浓重篇幅，记录一群在中国制造各细分领域活跃着的汇川人——聚焦一轴一网一生态，创变出中国制造的精彩局面。

林鼎润——电机产品线

从跟随到超越，再到原先优势竞争品牌的追赶和效仿，2017年电机产品线开发的ISMG系列IPM电机在电液伺服行业取得了重大突破。

在产品定位及研发阶段，通过对行业设备工艺的深入分析，伊士通行业专家、电液伺服事业部、电机产品专家共同定义产品，经过多次构思讨论及验证，最终达成一致——以新的IPM方案替代沿用多年的传统方案技术。在产品性能功能方面，IPM电机顺利通过试机，多项指标超越对手，如能效提升、电流下降、噪音降低、电机产品成本及系统方案成本削减等，更解决了“退磁”这一困扰行业已久的痛点，实现了产品永不退磁；此外，我们充分利用驱动器先进弱磁算法，实现了与驱动器强耦合。综合以上几点，我们最终与行业竞争对手区别开来，可以说IPM电机的问世，彻底改变了我们电机产品以往的跟随状态，完成了从行业跟随到引领行业的蜕变。

🔺汇川技术新一代IPM电机，永不退磁、寿命长、经济节能、高效易用，为注塑行业创造经济效益和社会效益。

宋俊华——运动控制产品线

2017年伺服产品线高度贴合行业需求，重磅推出SV820N及IS810系列多传伺服产品——利用其多传形态的天然优势，结合行业线对工艺的深入研究，SV820N及IS810正逐渐成为行业线经营的利器。

经过不断推广和试机验证，我们现已突破印刷、硅晶、锻压机床等行业重点客户，也为精雕机、手机、包装等行业客户提供了更具优势的解决方案。在产品推广过程中，我们还借鉴了变频器产品线的经验——项目经理前突，主动拥抱行业线，协助行业线进行大客户攻关，建立灯塔客户及样板点。

未来，伺服产品线将不断贴合行业需求，深度梳理出更多精优卖点，并结合设备工艺为伺服产品配置更多特色功能，多传伺服产品将和单传伺服产品一起，聚焦不同维度的行业细分市场，更有力地助力行业线经营。

🔺2017年，汇川技术 IS810N-INT 伺服驱动器凭借非凡品质和优秀设计获得“第四届工业设计红帆奖”金奖。

陈培正——机器人事业部

每个孩子的心里，都有一个灿烂的梦想——当梦想触手可及之时，我们心怀忐忑；当前方迷雾重重之时，我们辗转难眠。汇川机器人团队，就是一群这样的孩子，在坚持打造中国优秀工业机器人解决方案、构建机电业务平台、引领智能制造产业变革的梦想面前，我们都是这个梦想的追随者、实践者、探索者。

2017年以来，从控制技术的夯实，到整机策略的扩张；从机械平台的完善，到联合打造视觉方案；再到定位高速、高精的工业机器人产品和综合解决方案；从聚焦手机、TP、锂电、教学四大领域，到多个行业的培育扩展；从早期OEM运作，到高度重视终端用户的影响力；从根植优势业务区域，到开拓多个区域的机会市场……时光荏苒，白驹过隙，一年间，机器人团队顺应市场，抓变，识变，再到落地行动，披荆斩棘，勇往直前，我们一直在路上，只为那心中的梦想……

🔺汇川工业机器人将给客户带来“快、稳、准”以及更为安全的产品和用户体验。

凌晓军——物联网产品线

回顾2017，“汇川工业云平台”的推出是工业互联网产品线年度工作的最大亮点。

早在2015年6月，我们就发布了“我有一个梦想”的路标规划，明确提出了要构建一个可以让创意变现的物联网生态系统的梦想。梦想的缘起是我们发现，物联网业务80%的投入在后台软件，20%在产品，但现实情况是，客户不愿意为软件付费，其个性化需求又决定了软件人员的投入必不可少，产品单价又过低，因此很容易就陷入项目越多亏得越多的死循环——这就要求我们建立一个平台，提高研发效率。2011-2015年，在聚焦行业应用的过程中我们又看到：很多有价值的需求、金点子都来自于机械厂的电气工程师及汇川市场一线人员。为何不提供一个平台，降低技术门槛，让电气工程师自己构建物联网，这岂非效率更高？再发散一下，该平台若可以实现物联网应用共享，不就是APPStore吗？若开发者和使用者商业利益理顺了，不就形成了一个物联网生态系统吗？有了这个生态系统，电气工程师就拥有了将创意变现、实现自己价值的舞台，这将创造出多大的社会价值啊，而汇川也必将获益匪浅！

顺着这个思维，我们一鼓作气确定了“应用型-平台型-生态型”三步走战略，明确平台要包含1个应用商店、2套工具、3个平台以及4套解决方案；规划了汇川工业云1.0平台具备远程监控和远程调试功能，2.0可以编排业务，3.0可以实现数据分析……

9月23日，汇川工业云1.0正式发布，这意味着我们实现了从0到1的突破，标志着汇川物联网建设已稳步进入“平台阶段”，随着我们持续投入，不断完善，假以时日，汇川物联网“生态阶段”必将来临。。

🔺2017年9月23日，汇川工业云1.0正式发布，电气工程师“私有云”时代正式到来。

谢银春——电梯事业部

2017年是电梯行业的寒冬年，首先，受原材料价格上涨及国家金融收紧、房地产调控政策不断出台的影响，整个电梯行业产量严重下滑；其次，跨国电梯企业与民族电梯企业竞争愈演愈烈，成本压力普增，两极分化严重，大批小电梯企业经营困局凸显，甚至濒临倒闭。

面对电梯行业的料峭寒冬，电梯事业部积极应变，紧跟公司行业线运作步伐，迅速成立常规电梯、扶梯、小众梯、高速梯、EU与后服务及立体停车库六大行业线。在行业细分的基础上，我们围绕以解决客户需求与痛点为出发点、以打造有竞争力解决方案为主线的战略布局展开拳脚；在立足优势民族电梯企业阵营的前提下，我们投入重兵攻坚跨国电梯企业的制高点，最终使电梯事业部从行业寒冬中跳脱出来。

在市场部署上：针对常规电梯，我们坚持对客户精耕细作，并以控制柜拓展为切入点；针对扶梯，通过与跨国企业扶梯事业部的技术交流与痛点分析，重磅推出WISE310系列产品，凭借小体积、高防护、高易用性等综合优势，成功斩获行业重点客户；在小众梯行业线，别墅梯控制系统解决方案则以智能、静音、小巧、美观四大创新点深得终端客户的欢迎，业绩提升迅猛；此外，高速梯、EU、立体停车库三个行业线全新解决方案也获得突破。

紧扣行业脉搏，持续深耕细分行业，不畏创新求变，2018，我们继续精彩!

🔺汇川技术默纳克电梯控制方案，保障每天2亿人次自由、安全的垂直移动。

周经越——新能源乘用车行业线

2017年是公司回归乘用车行业后崭露头角的一年，在市场、研发及体系建设方面均有突破。经过一年攻关努力，我们实现了定点客户为0的突破，现已完成多家客户的定点工作——其中80%为优质二类及以上客户，100%为中高端A级以上车型；我们树立起乘用车电机的样板点，克服了电机无业绩无产线的困难；我们成功进入国内规模最大自主品牌的配套体系；我们甚至还通过了全球规模最大主机厂的审核，成为其备选供应商，全年共计定点30%电机电控总成项目。研发端，我们持续投入，达到国内领先，找准与国际Tier1的差距，完成了未来3-5年产品技术路线的规划，同时引进海外专家，消化国际领先技术，明确提升方向与计划。

我们清楚认识到汇川离国际客户的最终期望尚有差距，通过与客户的持续沟通，我们立下军令状，誓在2018年底之前建设完成满足国际一线客户标准的汽车体系。

🔺搭载汇川技术电机电控动力总成的东南DX3风驰电掣在祁连山麓

易家伟——新能源物流车行业线

2017年是汇川新能源物流车正式启航的一年。

这一年，我们在物流车行业业绩增长迅猛，行业占有绝对大份额；依托商用车的品牌地位以及汇川在车用动力系统行业的8年经验积累，我们配合车企进行技术深度合作，以打造市场需要的好车为标准，凭借集成式五合一、四合一、三合一以及单主驱等多种产品方案，成功在码头重卡、蓝牌轻卡、微卡、微面等领域拓展了多家行业标杆客户及重点车型。

通过行业线运作模式，我们积极通过价值链推导方案，以为客户创造价值为目标，建立系统工程团队、终端拓展团队、快速响应服务团队，为产品的全生命周期管理保驾护航。

业精于勤，技精于专，在“发力物流车”的战略推动下，物流车团队士气高涨，先后布局了多个行业有竞争力的车型和方案，为客户提供更懂车的控制系统、更经济高效的产品以及网联化的方案，提供高效的后市场增值服务。

🔺东风凯普特物流车项目搭载“汇川芯”

陶晓东——经纬轨道

又一次临近岁末，2017年对经纬而言注定是不平凡的一年。这一年，我们在冲出苏州的道路上栉风沐雨，砥砺前行，终见彩虹。

回望2017，有些时刻值得永久珍藏。历经了徐州地铁项目因毫厘之差而痛失标的的失落，我们全面反思了市场工作思路和模式，深刻意识到只有创新求变才能真正斩获目标。年中会议后，我们迅速建立了片区化作战模式，优化项目运作机制，同时深入对接汇川市场资源，积极寻找当地合作伙伴。在半年多时间内，我们集中整合了各方资源及力量，重点攻关宁波地铁，最终于11月初拿下宁波地铁2号线延伸线项目——至此，经纬终于实现了地铁项目走出苏州、冲出江苏的战略目标。

回想宁波地铁项目开标前的日子，种种情景仍历历在目：投标团队反复检查标书，生怕出任何差池；价格推演一遍又一遍，种种不利因素反复斟酌拿捏......紧张，焦虑，兴奋，又满怀期待，这是走出苏州的第一个项目，必须确保标书准确无误。开标那天早晨，当前方传来经纬排名第一的捷报时，我们才长舒了一口气。

对经纬而言，走出苏州只是进入到一个全新的发展阶段。国内轨交行业正风起云涌，蓬勃发展，我们已经做好了迎接更大机遇与挑战的充分准备，以昂扬的姿态全力以赴、攻坚克难，争取来年有更多收获！

🔺2017年，经纬轨道助力苏州轨交四号线贯通苏州南北，成功中标宁波地铁项目后，我们将为更多城市的绿色出行保驾护航。

赖厚荣——空压机行业线

2017年，空压机行业线产品持续升级，并推出了一系列节能高效智能化的方案。在空压机市场高占有率的情况下依然保持了业绩的高增长。

这一年，我们推出了5新2案2平台（5个迭代新产品：CP700、CP650、IT6070EG-IOT、显控物联网一体机、油冷电机；2个方案：双电机二级压缩方案、低压机永磁空压机方案；2个平台：物联网平台、自动测试平台），既实现了销售数据的高增长，也为2018年的工作布局做好了准备。此外，结合汇川物联网-控制-驱动-电机的综合解决方案，我们的空压机产品越来越高效、集成、智能，相关优势方案正逐渐引领着行业发展方向。

回顾2017年，空压机行业竞争压力固然巨大，基于对行业的理解，不断创新、快速迭代是我们引领行业的重要钥匙；我们以成为空压机核心部件及全流程综合解决方案供应商为愿景，将不断耕耘，持续以领先技术推进空压机行业的发展。

🔺汇川技术CP700空压机专用一体化变频器，让空压机更高效、更智慧、更稳健

陶君——纺织事业部

2017我们在纺织工业全流程布局上取得了突破进展，特别在棉纺、络并捻、织造等领域，通过超强的工艺电子化解决方案，收获了一大批行业内具备绝对影响力的OEM及EU客户，改变了整个行业的格局。在行业线，我们培养了一批具备运营型思维及行业使命感的行业经理；在研发端，我们通过工艺系统专家、产品专家、机电专家的培养体系，牵引出一批具备产品定义能力的研发型专家，为汇川智能纺织业务从传统的工业自动化产品供应商向机电智能化解决方案供应商的转变打下了坚实的人才基础。坚实的团队为我们开拓纺织工业领域巨大的市场空间立下了汗马功劳。

2017年是公司智能纺织业务的元年，我们用实践向公司、向整个行业证明：我们持续深耕工艺的路线是正确的，我们让一个工控同行几乎放弃的领域重新燃起希望。未来，我们将继续践行“推进纺织工业工艺电子化、装备智能化”的使命，让中国纺织工业在全球舞台上具备持续竞争力。

🔺汇川技术倍捻机系统解决方案，内置断电同步算法，能在断电或者晃电情况下，保证纱线捻度一致，提高了用户的纱线品质！

2018汇川技术继续与您同在，一起见证更多精彩！