以新应变，剑指2009——E+H中国销售中心市场总监Michael Sinz 专访_流量计_工控

以新应变，剑指2009——E+H中国销售中心市场总监Michael Sinz 专访

2008/12/5 0:00:00

11月18日,MINONEX2008在北京盛大开幕，E+H中国销售中心美仑美奂的展台成为无可争议的焦点。作为国

际过程自动化产业的领导者，在全球经济面临重大挑战的今天，E+H对此是怎样判断，又将如何应对？带着这

些问题，展会开幕当天《PROCESS》对E+H中国销售中心市场总监Michael Sinz 进行了专访。

《PROCESS》：今年的展览会，贵公司是否有参展主题？如果有，此主题的初衷是什么？

Michael Sinz ：今年，我们参展的主题是：“E+H: Bring more than instrumentation”。自1953年成立以后，已经成长为过程自动化的顶尖企业之一。我们不但可以提供最高品质的各类仪表，同时，还可以提供相关行业的解决方案，包括控制系统、资产管理软件等。这一切，都是基于我们对行业的了解，E+H 见证并参与了欧洲和美洲等发达国家的自动化进程，我们希望自己的经验和技术这能够对正在经历这一进程的中国客户有所帮助。

《PROCESS》：此次展会期间，贵公司将展示哪些产品和技术？是否有创新的产品和技术发布？请介

绍一下新品的技术特点和产品优势？

Michael Sinz ：每年，E+H世界各地的生产中心都会诞生一百多项专利，我们集团举办的“年度创新会议”星光璀璨。本次展会我们主要展示了质量流量计、GAMMA物位测量仪、Memosens传感器、高精度雷达和DP Flow产品。它们并不是最新设计出来的产品，我们很少展示那些性能未经客户现场验证的产品。事实上，这些都是在推出一到两年内已经赢得了市场和客户的成熟产品，拥有着大量出色的应用案例。比如被欧洲学界誉为近十年来传感器领域最伟大创新产品之一的“Memosens传感器”，它已经成为事实上的传感器的新标准。

《PROCESS》：在2007-2008年度，E+H在中国取得最值得关注的成绩有哪些？您认为取得这些成绩的

关键因素是什么？

Michael Sinz ：E+H在中国的成功仍在延续，我们在几乎所有行业都取得了超过市场平均增长的业绩，比如化工行业、油气行业以及食品和环保行业。除了为这些行业提供满足客户各种需求的尖端产品外，我们也逐步加大了在中国的投资力度，对苏州生产中心进行了扩建。取得成功的原因有很多，但我特别需要提到的是我们重点投入的员工发展计划。通过在全球范围内整合员工培训和教育资源，“E+H大学”项目正在成为我们持续保持行业领先的保证。

《PROCESS》：E+H下一步有怎样的规划和目标（全球和中国）？是否有重点推进的行业？

Michael Sinz ：我们将继续推进在关键行业的产品创新。未来几年内，我们将加强在中国的服务和解决方案业务。因为我们已经发展成为主仪表供应商（MIV）——负责提供一个项目中大多数仪表，我们将为客户工厂建设和调试阶段提供更多的支持。同时，工厂维护和生命周期管理，也将是我们在中国将大力推进的业务。

《PROCESS》：相比于其他过程仪表企业，E+H具有哪些独特之处？

Michael Sinz ：E+H已经从物位仪表的翘楚发展成为全系列仪表供应商。今天，E+H是全球过程自动化十强中唯一的私营企业。创新和可持续发展是恩德斯家族所强调的核心内容，因此我们不断加大在员工发展和研发方面的投资。我们的目标是成为客户和员工最可信赖的伙伴。

《PROCESS》：我们注意到贵公司展台上全部是BusinessCard的图片，这与以前“小孩子”的图片完

全不同，能谈谈改变的原因吗？

Michael Sinz ：呵呵，希望你可以喜欢我们的新形象。随着E+H全球业务的增长，我们的业务范围也不断拓展，服务于新的国家、新的行业、新的客户。初次见面，交换名片是全球通用的礼节。名片，象征着进一步交流的愿望，更象征着彼此的信任。同时，作为自动化行业的一流供应商，我们也希望自己的产品和服务质量能够使E+H成为业内一张有口皆碑的名片。

《PROCESS》：最后，您希望通过我们对您的客户以及展会现场的观众说些什么？

Michael Sinz ：在大批新建工厂项目和现有产品升级的推动下，今天的过程自动化行业仍在快速变化发展中。Miconex搭建了一个很好的平台，使用户可以与众多的供应商交流他们的需求并寻求最佳解决方案的建议。E+H将展出一系列被市场证明了可靠性的新产品，服务和解决方案产品。我们希望让所有来我们展台的观众都有所收获，不虚此行。

该文章转载自《PROCESS》