百年经验，更好服务中国工业安全

STI CEO Stephane Majerus

       中国工控网杨晓峰，以下记者：做为一家有着百年历史的安全联锁品牌，请向中国的用户详细说明一下贵司是一家什么类型的公司？
       Stephane：赛特福安全联锁成立于1894年的法国巴黎，隶属英国豪迈Halma股份有限公司。我们专业设计与生产各类安全联锁设备。如今，赛特福安全设备已经广泛应用于各个行业：电力、建筑、钢铁、化工/石油、等。赛特福做为安全联锁设备的专家，已受到世界各地广大用户的青睐。
       记者：我们知道贵司隶属英国豪迈Halma，Halma于2006 年在上海和北京开设了代表处，STI（HFS）在国内的发展历程又是怎样的？
       Stephane： STI品牌在全球有一百多年的历史，在中国已成功运营6年，这6年的发展可谓飞速。2009年，由于Halma内部架构调整，法国STI与另一家安全联锁子公司HF Securite（HFS）合并。整合后，STI同时负责STI与HFS两大品牌的销售工作，将以更广泛的产品线、更优质的产品及更高效的服务回馈于广大用户。相信今年我们的市场份额会有逐步的提高。安全联锁在国内还处于起步状态，未来和前景是非常广阔的。
       记者：您刚才讲到今年你们在中国会有更好的发展具体会采取哪些新的措施呢？
       Stephane：我们的工厂现在设在法国巴黎和突尼斯，我们有计划将在在上海设厂，以便更好的服务中国和亚太地区的客户。大家都知道，产品在国外生产需要很长时间的运输，而在中国生产则可以为用户提供更便捷的服务。我们会尽快落实生产事宜，，同时也在招聘区域销售人员。这些销售人员将会给当地的客户带来最快捷的服务。我们希望中国能够成为覆盖亚太区域的一个辐射点，之后我们会在中国招聘更多的员工。除直销之外，我们也将仍然保留代理商销售，为广大用户提供更快捷周道的服务。
       记者：作为豪迈公司的一员，豪迈在中国给予你们提供了那些支持？
       Stephane：豪迈中国2011财政年度收入依然增长迅速，全球平均增长率为15%，中国地区增长率为25%。豪迈给予了我们很多支持，在中国帮我们设立了办事机构，招聘了很多优秀的员工，对我们的员工提供培训，让我们员工更好的了解市场状况，并为我们和其他一些企业的合作搭建了平台。
       记者：我们知道only Safety interlocks guarantee100% safe Access to dangerous equipment and installation，那么你们提供哪些类型安全联锁装置的产品？
       Stephane：我们安全联锁概念即只要你有用电的地方，只要有生产就一定会用到安全联锁装置，来保护员工的人身安全。目前我们可以看到，有些操作工厂仅仅凭借挂警示牌这种提醒方式，这是完全不可靠的，我们研发的这种安全联锁，通过“钥匙传递理论”使操作人员必须按照严格的安全操作步骤，在保证完全安全的前提下才能进入危险区域内进行施工操作。我们现在跟中国很多大的公司或项目都有在合作。 STI产品主要使用在重工业，而HFS产品则使用在室内，我们的产品应用范围是非常广泛的。
       记者：从您刚才介绍中，我们了解到贵司产品应用于各个行业，在国内有哪些经典案例可以与我们分享？
       Stephane：我们产品应用领域较广泛，对于中国市场我们依然出于开拓状态，对我们来讲比较成熟的市场是电力（包括小水电站项目能源）、核电、混凝土搅拌机等。在核电和电力方面，比如当我们的操作工需要检修的时候，在接地开关，断路开关以及检修大门处可安装一套相关联锁，旋转钥匙以确保设备断电接地，而唯有释放出来的该把钥匙才能打开检修的大门。当操作人员打开检修的大门，这把钥匙可确保电源是断开的，而其他人员无法误操作从而使设备通电，这样就确保了操作人员在检修时是百分百安全的。在混凝土搅拌机领域也是一样，由于搅拌机常年搅拌水泥、石子等，我们操作人员经常需要打开机器进行清理，我们的做法是，在搅拌机门上和该搅拌机电源连接处各安装一套我们的安全联锁，旋转钥匙以确保开关提留在断电位置，唯有该释放出来的钥匙才能打开搅拌设备的检修门。
       记者：贵司和世界许多500强知名品牌企业 都有合作这些合作是什么形式？
       Stephane：主要是为他们提供量身定做的解决方案。对于和这些国际知名公司的合作，我们注重和他们的交流，去了解他们的需求，然后制定不同的安全生产方案，提供不同的安全产品。当我们达成这种协议后，我们会签订全球合作框架，对于中国公司我们也是这样操作的。

媒体和STI员工合影留念